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INDICE
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INTRODUCCIÓN 2
SEGMENTACION DEL MERCADO 4
CONCEPTOS E IMPORTANCIA. 4
TIPOS DE SEGMENTACIÓN DEL MERCADO 5
Conclusiones 14
BIBLIOGRAFIA 15









INTRODUCCIÓN


La segmentación es también un esfuerzo por mejorar la precisión del marketing de una empresa. Es un proceso de agregación en donde se estudia un segmento de mercado a personascon necesidades semejantes.
Este trabajo trata todo lo referente a la segmentación de mercados, entendiéndose que es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos. La esencia de la segmentación es conocer realmente a los consumidores. Uno de los elementos decisivos del éxito de una empresa es su capacidad desegmentar adecuadamente su mercado.
El segmento de mercado es un grupo relativamente grande y homogéneo de consumidores que se pueden identificar dentro de un mercado, que tienen deseos, poder de compra, ubicación geográfica, actitudes de compra o hábitos de compra similares y que reaccionarán de modo parecido ante una mezcla de marketing.
La frase clave es conocer el mercado. Las necesidades delmercado, es decir, de los consumidores son las que dan la pauta para poder definir mejor que es lo que vamos a vender y a quienes así como dónde y cómo lo haremos.
Una empresa debe profundizar en el conocimiento de su mercado con el objeto de adaptar su oferta y su estrategia de marketing a los requerimientos de éste. ¿Cómo puede la empresa adaptarse a tanta diversidad?
La segmentación tomacomo punto de partida el reconocimiento de que el mercado es heterogéneo, y pretende dividirlo en grupos o segmentos homogéneos, que pueden ser elegidos como mercados-meta de la empresa.
La segmentación implica un proceso de diferenciación de las necesidades dentro de un mercado, ya que es aquella que está conformado por los segmentos del mercado potencial que han sido seleccionados en formaespecífica, como destinatarios de la gestión de marketing, es el mercado que la empresa desea y decide captar.

SEGMENTACION DEL MERCADO
CONCEPTOS E IMPORTANCIA.

Según Stanton, Etzel y Walker (2007: 149) la segmentación de mercados es “la división total de un bien o servicio en varios grupos menores y homogéneos”. La premisa principal del concepto se basa en que los individuos del grupo sonsemejantes en función de los factores coadyuvantes de la demanda.

La segmentación infiere que al haber similitud dentro de cada grupo que conforma en si el segmento, existe la posibilidad cierta de que respondan de modo similar a determinadas estrategias de marketing. Es decir, probablemente tendrán las mismas reacciones acerca de la mezcla de mercadeo respecto a un determinado producto o servicio.Al plantear la importancia que tiene la segmentación en el marketing, esta se encuentra esbozada en los beneficios que se plantean a esta última, tal como lo plantea Stanton y otros (2007) respecto a que la segmentación está orientada al cliente, por ende, se encuentra orientada al concepto de marketing moderno.

Para que una segmentación sea eficaz, esta debe estar condicionada a lossiguientes elementos según Stanton y otros (2007):

El criterio de segmentación debe ser medible: Todos los datos cuantitativos los cuales están contenidos o representados en el segmento deben ser fáciles de ubicar y recopilar.

El segmento debe ser accesible: La accesibilidad del segmento en función de la cadena de distribución establecida y en los canales de comunicación para conocer los productoso servicios, todo ello de una manera eficaz y eficiente en tiempo y recursos.

El segmento debe ser grande: El tamaño del segmento esta correlacionado positivamente con las ganancias producidas, en otras palabras, el segmento debe ser lo suficientemente extenso para que generan las ganancias suficientes que justifiquen la inversión en el mismo.

Las definiciones mencionadas anteriormente se...