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RESUMEN DEL CAPITULO III:Necesidad: Sentimiento de privación respecto a una satisfacción general ligada a la condición humana. Existe una necesidad genérica en cada una de las tendencias que administranla vida de los individuos.Deseo: Medio para satisfacer una demanda. Estos son múltiples, cambiantes e influidos por las fuerzas sociales. Los deseos se traducen en demanda potencial de productoscuando se acompañan de un poder yvoluntad de compra.
Necesidades Innatas: Necesidades naturales, genéricas que son inherentes a la naturaleza o al organismo.
Necesidades Adquiridas: Necesidadesculturales o sociales que dependen dela experiencia, de las condiciones del entorno y de la evolución de la sociedad.
Necesidades Absolutas: Aquellas que experimentamos sea cual fuere la situación de losdemás. Son saturables.Necesidades Relativas: Las cuales cuya satisfacción nos eleva por encima de los demás y nos dan un sentimiento de superioridad frente a ellos. Estas no son saturables.Necesidad Genérica: Corresponden a lasnecesidades que el individuo tiene por la sola realidad de existir. Su existencia se debe a nuestra naturaleza; la necesidad de calor o frío, el hambre, la sed, elsueño, etc.
Necesidad Derivada:Respuesta tecnológica concreta aportada a la necesidad genérica. Ej. El automóvil es una necesidad derivada en relación a la necesidad genérica de transporte. La saturaciónse dirige a la necesidad derivada,no a la genérica.
La Necesidad de Estimulo: Berlyne ha demostrado que toda novedad, en el sentido de sorprendente, de diferente de los hechos pasados, atrae laatención y posee un efecto estimulante.La preocupación de descubrir estímulos es la base de numerosas acciones del marketing, sobre todo en las políticas de nuevos productos, de segmentación y deposicionamiento, de comunicación y de...