hombre multiorgasmico

Análisis del sector retail
Joaquín Perez
Carlos Serrano
Andrea Chona
1. El problema de este estudio se centra en el retiro por parte del retail o en algunas ocasiones la salida por voluntadpropia de las empresas proveedoras de los retails, al igual la competencia que se genera entre las marcas blancas y las marcas comerciales creando así una competencia de precios.
2. Ya que la encuestanos proporciona datos precisos a cerca de la dinámica que se esta llevando a cabo entre los proveedores y los retails, igualmente el núcleo que se esta investigando es grande y con este método sepueden identificar los efectos y causas exactas del problema.
3. La muestra que se trabajó en este caso fue de 47 empresas. Todas las empresas son proveedoras de retails, donde el 96% de las empresastienen cubrimiento nacional y un 4% cubrimiento regional. Se utilizó una encuesta estadística con preguntas cerradas y semi-abiertas.
4. Necesitaban conocer de manera más precisa el comportamiento delsector del ratil en Colombia tanto lo referido al consumo de marcas comerciales como de marcas propias, y de las razones de por qué estas eran retiradas de la cadena; se realizaron preguntas cerradasy semi-abiertas.
5. Una empresa es retirada como proveedor o se retira por voluntad debido a: no hubo acuerdos en las relaciones comerciales, baja rentabilidad, mora en el pago de facturas,disminución de la participación en el mercado con respecto a los productos, baja rotación de productos, disminución del margen de contribución, competencia desleal (ej: marcas blancas con precios mas bajosque las marcas comerciales).
6. Las formas de negociación pueden ser según la ubicación de los productos estratégicamente en la cadena retail (góndolas), distribución en zonas calientes o zonas frías,el merchadasing que se le ofrece al producto dentro de las cadenas, cantidad y calidad de productos, forma de pago a corto, mediano o largo plazo, las políticas de trabajo entre proveedores y...