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Trompenaars :
1. L’universalisme ou le particularisme
Il considère que les règles s'appliquent indépendamment des cas particuliers, celui qui, à l'inverse accepte de faire un faux témoignagepour protéger un ami, répondra "non".

2. L’individualisme ou le collectivisme
Lien et héritage social
Acceptent plus aisément de partager non seulement les fruits de la réussite, mais aussi laresponsabilité des échecs. Une culture organisée autour du collectif encourage l’individu à léguer à la société, à la commune ou à la famille un héritage qui perdurera après sa disparition.Cependant, il existe un désir d'échapper à la malédiction d'être né dans ce monde. Cela dépend vraiment de nos propres actions individuelles 
Pas de charité

3. L’affectivité ou la neutralité
Au mêmerang que la chine, dans le monde professionnel il n’est pas bon de montrer ses émotions
Tête bien contrôlée
Langage implicite, dépendance du contexte
On veut ne jamais dire “non” à quelqu’un et onessaie de tout faire

4. Une culture spécifique ou diffuse
Réservation de leur espace public
Adaptation de la réponse selon la situation
Une critique professionnelle sera perçue comme uneattaque personnelle car les individus accordent plus d'importance à la relation personnelle qu'au cadre professionnel.

5. Le statut attribué ou le statut acquis
Forte hiérarchie basé sur un modèlefamiliale. L’âge, la sagesse a une valeur autoritaire
Exemple des castes, entreprise familiale avec un contrôle social

6. L’attitude à l’égard du temps
Vision cyclique du temps, peud’importance du temps plutôt sur la bonne réalisation de la mission.
Dans leur langue, il n’existe pas de degré d’un au revoir.
il est frappant de constater l’activité commerciale permanente à toute heure de lanuit en Inde
Orientation temporelle orientée sur le passé
Temps synchronique, simultané

La patience est une règle fondamentale dans le business

7. La volonté de contrôle de la nature,...