homeostasis

Distribuidor Independiente
de Future Global Vision

Manual
del
Vendedor

Manual del Vendedor

Contenido

TEMA

Páginas
Bienvenida

1

Objetivo de éste manual

2

Preparación Personal
Entrevista con Ed McMahon

3-4

El Producto
¿Qué es?

5

¿Qué hace y cómo funciona?

5

Beneficios

5

Antes de elaborar tu lista

6

Tus Contactos
Listas de contactos7-12

Tus Primeras Citas
Concertando con personas conocidas

13

Objecines para la cita

14

Presentación de Venta
Preparando al prospecto
Cuadernillo de Encuesta y Cierre

15-16
17

Libro de Oro

18-28

Cuadernillo de Encuesta y Cierre

29-31

Cierre de la Venta
Orden de Compra

32

Objeciones de cierre

33-34

Lo que significa cerrar una venta

35-36Organízate eficazmente

37-38

Consejos Finales para el Éxito
Prospectando en frío y referidos

38

Manual del Vendedor

Bienvenida
Estimado amigo:
En nuestra calidad de distribuidor independiente de Future Global Vision,
Eagle Team te da la más cordial bienvenida a la organización.

Este Manual así como los materiales que utlizamos en nuestro equipo, son el resultado de la suma demuchas décadas de experiencia en ventas directas y muchas
horas de análisis. Te pedimos abrir tu mente y corazón para aprovechar al máximo
lo que aquí te sugerimos. Si así lo haces tu éxito estará garantizado!

Nos llena de entusiasmo tu adhesion a nuestra organización y estamos anciosos
por iniciar junto contigo tu viaje al éxito empresarial. Si es de tu interés, en éste
manual te mostraremosla manera de ascender rápidamente al cargo de Supervisor de Ventas y después si así lo deseas, con nuestro apoyo e instrucción, convertirte en un distribuidor independiente y alcanzar tus metas financieras.

Sinceramente
Martín Rojas Ibáñez
Luis Miguel Sánchez Fernández
Marco Antonio Cervantes Sáenz Rico
Distribuidores Independientes y Socios Fundadores

1

Manual del VendedorObjetivo de éste Manual
Luego de la tercera sesión en el proceso de entrenamiento, habrás logrado lo
siguiente:
· Un completo conocimiento de los beneficios que obtiene el consumidor al utilizar las EF TABS.
· Sabrás como generar prospectos de manera efectiva.
· Entenderás los fundamentos para realizar una presentación fácil y sencilla.
· Sabrás como aplicar diferentes técnicas para el cierre deventas.
· Conocerás los lineamientos necesarios para convertirte en un empresario independiente, distribuyendo los productos de Future Global Vision con el esquema
de comercialización directa de EAGLE TEAM.

2

Manual del Vendedor

Preparación Personal
Entrevista con Ed McMahon
El vendedor más conocido en E.U.
Una buena presentación de ventas es similar a una brillante actuación en elteatro. Atrae y cautiva. Hace que uno se incorpore, preste atención y se anime a
realizar una acción. En un teatro uno aplaudirá; en una presentación de ventas, el
prospecto le demostrará su agrado firmando el pedido y convirtiéndose entonces
en tú cliente. Al principio de su exitosa carrera, Ed McMahon practicaba continuamente, frente a un espejo, sus técnicas para hacer ventas, hasta quefinalmente
consiguió dominar cada fase de la venta, desde proyectar su voz, hasta ser capaz de
sostener el producto, con reverencia. En esta entrevista exclusiva, McMahon comparte los secretos que le han mantenido por más de treinta años en el escalón más
alto en la escalera de la persuasión.

Trata de motivarte a ti mismo
“Recuerdo ciertas veces cuando estaba vendiendo de puerta en puerta enWashington, baterías de acero inoxidable para la cocina. Muchas noches en realidad no
quería ir a vender porque el trabajo era arduo y me disgustaba ser rechazado una y
otra vez. Pero aún así trabajaba de 5 a 10 de la noche. A veces hacía mi primera
venta 15 para las 10 . Así que si me hubiera dado por vencido temprano, porque
no me había ido bien, habría perdido esa única venta de la noche....