Homero

Plan de negocios como documentos de ventas.
Un plan de negocios es un documento que en forma ordenada y sistemática detalla los aspectos operacionales y financieros de una empresa. Al igual que un mapa guía a un viajero, el plan de negocios permite determinar anticipadamente donde se queremos ir, donde nos encontramos y cuanto nos falta para llegar a la meta fijada.
Se asocia generalmente conuna compañía que se inicia, pero será necesario también si se trata de ampliar una existente. La confección del plan, deberá considerarse como un proceso continuo, ya que proporciona una buena disciplina para establecer y mantener una cobertura sistemática de todos los aspectos de la empresa.
El documento deberá captar el interés de sus lectores, ya que un inversionista potencial será casisiempre escéptico; se podrá captar su interés por medio de un plan atractivo.
Cuando se define la empresa, se describirá la industria, el mercado - objetivo y el producto o servicio que se planea ofrecer; es importante mostrar también, cómo se beneficiarán los usuarios que estarán disponibles para su adquisición de inmediato y a largo plazo, y que el personal tiene habilidad para venderlo de unamanera eficiente y profesional.
El plan deberá sintetizar las capacidades del personal administrativo que se pondrá a su disposición y mostrar como abarcará todas las áreas de experiencia administrativo, ya sea mediante el empleo de financiamiento, deberán saber cómo se utilizará su dinero.
Por su parte, ellos requerirán detalles de las decisiones financieras: quién participa, cuánto dinero senecesita, cuál es el monto mínimo por inversor, cómo se transfieren los fondos a acciones, cuál es el precio por acción y el rendimiento proyectado a mediano plazo.
Aun si no se planeara financiar la operación, resultará necesario como información para consumo propio y con los mismos objetivos.
Razones para escribir un plan de negocios

* Para probar la viabilidad de su idea de negocio:Escribir un plan de negocios es la mejor manera de probar si existe o no una idea para iniciar un negocio. En este sentido, el plan de negocio es su red de seguridad, un plan de negocios le puede ahorrar una gran cantidad de tiempo y dinero si se trabaja a través del plan de negocios.

* Para darle a su nuevo negocio la mejor oportunidad posible de éxito: Escribir un plan de negocio seasegurará de que se presta atención tanto a los grandes objetivos operativos y financieros de su nuevo negocio y los detalles, tales como elaboración de presupuestos y planificación de mercado.

* Para garantizar la financiación, como préstamos bancarios: Usted va a necesitar tanto de operación como capital inicial para comenzar un nuevo negocio y usted no tiene ninguna esperanza de conseguir algúndinero de las instituciones financieras establecidas, tales como bancos, sin un plan de negocios bien desarrollado. 

* Para realizar la planificación de los negocios de forma manejable y eficaz: Un plan de negocios es esencial si usted está pensando en iniciar un negocio, pero también es una herramienta importante para las empresas establecidas. Revisar el plan de negocios también puedeayudar a ver cuáles son las metas que se han cumplido, ¿qué cambios deben hacerse, o qué nuevas direcciones de crecimiento de su empresa debe tomar.

Contenido del plan de negocio
1. Resumen ejecutivo:
Debe indicar lo que se quiere hacer de una forma clara y concisa. Su objetivo es captar la atención del lector, por lo que se debe utilizar un tono empresarial y sentido de entusiasmo eimportancia. En este apartado se ha de resaltar la idea y su rentabilidad. Es, asimismo, aconsejable cuidar la redacción.
2. La descripción de la empresa:
Deberá ser breve e incluirá las actividades fundamentales y la naturaleza de la misma (fabricante, comercial, servicios, etc.) así como su ubicación. Es conveniente hacer mención a los objetivos de la empresa y a su estado actual (empresa en...