Honda en europa

CASO HONDA EN EUROPA

1. ¿El sentido de las promociones de los vehículos motorizados Honda, se adapta a las culturas de cada país?

Es básicamente la misma en toda Europa, no diferencia entre países.
No ha realizado un trabajo que se base en las diferencias culturales de cada país. Por ejemplo resalta los rasgos de sus productos, pero eso podría funcionar bien en países con una cultura debajo contexto como Alemania, pero poco va a funcionar en países como Italia o Francia que se caracterizan por ser culturas de alto contexto.
A su vez en cada sociedad podemos encontrar diferencias que son significativas al momento de decidir la compra de tal o cual producto. Ya sea como la distribución de poder al interior de la misma, la evitación de la incertidumbre, individualismo o masculinidadde su actuar (clasificación de Hofstede)

2. ¿Es prudente para los productos Honda poner en el mercado sus productos de la misma forma en todos los países?

A la luz de sus resultados, y considerando la baja imagen de marca que posee, claramente no es prudente.
La conducta de compra y las necesidades de los consumidores se guían en gran parte por las normas culturales. En este sentido lasegmentación y la orientación son dos elementos clave en la planificación del marketing.
La segmentación implica dividir el mercado de consumidores potenciales en subgrupos homogéneos. En este caso sería aplicable, ya que Europa no se comporta como un mercado homogéneo.
Estos subgrupos pueden distinguirse según sus modelos de conducta, actitudes, características demográficas, perfil psicográfico yotros factores por el estilo. Por ejemplo: Italia y Francia son culturas de alto contexto, mientras que Alemania es una cultura de bajo contexto.
Una estrategia para la segmentación y la orientación es la creencia de que los modelos de uso deberían ofrecer el punto de partida para la segmentación del mercado.
Otros factores, tales como edad, género, tamaño de la familia, ingresos, nivel deeducación, la ubicación geográfica, las actitudes, el estilo de vida y los beneficios que los consumidores buscan en los productos de cada categoría, pueden usarse para hacer operativo el enfoque basado en el uso y así mejorar la posición. Una vez que la segmentación se ha completado, debería adoptarse un enfoque de “camino de menor resistencia”, a través del cual se da prioridad a los grupos quegeneran mayores rentas con menor inversión.
Es importante entender cómo toma decisiones la gente, para esto una buena decisión es centrarse en el examen de los usuarios actuales, en este sentido los consumidores de Honda de diferentes países toman decisiones de acuerdo a diferentes ecuaciones. Los consumidores acceden a su propio conocimiento sobre dicha marca y la vinculan con la nueva informaciónpresentada por algún esfuerzo de marketing. Estos pueden activar asociaciones favorables con la marca y por ello ser candidatos a volver a comprarla.
La primera obligación es mantener a los usuarios actuales, y especialmente a los grandes usuarios de una marca.
También podemos recurrir a los consumidores de los competidores, en este caso el éxito depende de la capacidad de la compañía paraconvencer a los consumidores de la superioridad de la marca en relación a la competidora; entonces Honda tendrá que ser cauteloso al intentar entender por qué dichos consumidores prefieren a sus competidores en los diferentes países y por su parte mostrar sus ventajas o su diferenciación a dichos consumidores. Honda, tiene ventajas que podrían ayudar en esta tarea, como su producto “Honda Insight” que,al menos el año 2001, producía los niveles más bajos de emisiones de CO2, lo cual coincide con el compromiso de la industria automotriz europea por reducir las emisiones de este gas. Por otra parte esto estaría en línea con un tema de preocupación mundial, tal es “El Calentamiento Global”. Sin embargo, presentar un producto que es visiblemente superior a menudo no es suficiente para atraer a los...