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Carlos Campos
Director de Marketing de Adidas a España y Portugal
“La diferencia fundamental del posicionamiento entre Adidas y Nike:
Adidas como empresa trata de reflejar la pasión por el deporte como un deporte
de equipo con valores más tradicionales del deporte mientras que Nike es más
individualista”
HISTORIA
La marca Adidas dentro del mercado del mundo del deporte es prácticamente una delas marcas con
más historia y tradición. Tenemos 75 años de historia, es una empresa alemana que fue fundada por
Adolf Tankler, en un pequeño pueblo cerca de la ciudad de Nuremberg. Como curiosidad el
fundador de nuestra empresa era el hermano del fundador de la multinacional Puma.
Aquí en España llevamos unos 40 años. La empresa surge cuando uno de los directivos de la
empresa esta buscando unafábrica para producir balones de gran calidad, y encuentra la fábrica en
Caspe, un pueblo de Aragón. Después surge la subsidiaria española de la multinacional en Caspe, y
hace unos 25 años nos movimos a Zaragoza que es la sede central de Adidas en Iberia, por que nos
ocupamos tanto del mercado español como portugués.
TARGET
El consumidor es el centro de toda nuestra estrategia de marketing y comoempresa. Lo que hemos
hecho es llevar a cabo un estudio muy completo de los diferentes segmentos de consumidor que
tenemos dentro del mercado deportivo, de esta forma los hemos clasificado en 7 segmentos,
Básicamente son de un extremo a otro; aquellos consumidores que se dedican a la practica
deportiva, digamos los que llamamos pure performer, que practican deporte de competición, en un
extremo, y enel otro estarían los consumidores que utilizan prendas de deporte pero para uso
completamente cardio, entre estos dos extremos tenemos 7 tipos de consumidores diferentes
identificados, cada uno con sus características bien definidas y con un comportamiento de compra
diferente. Con este conocimiento tan preciso del consumidor lo que nos permite a nivel de
marketing son dos cosas, fundamentalmentedesarrollar colecciones que se adapten a los gustos i
necesidades de cada tipo de consumidor y por otro lado realizar campañas publicitarias con
mensajes que alcanzan de mejor manera a cada uno de los targets.

EL CONCEPTO DE LA RELACIÓN DE LA MARCA CON SU POSICIONAMIENTO, CUÁL ES LA DIFERENCIA ENTRE NIKE Y ADIDAS
Básicamente a nivel de empresa somos diferentes, Nike es una multinacional americanaque tiene
un sistema de management completamente diferente a las europeas. A nivel de posicionamiento de
marca es similar, ya que las dos queremos conquistar los mismos grupos de consumidores,
trabajamos las mismas categorías de producto, las estrategias de marketing son similares en muchas
ocasiones. Pero creo que la diferencia fundamental del posicionamiento es que Adidas como
empresa trata dereflejar la pasión por el deporte mas como un deporte de equipo con valores mas
tradicionales del deporte mientras que el posicionamiento de Nike es mas individualista.
HÁBLANOS DE TU MIX DE PRODUCTOS CUÁLES SON LOS PRODUCTOS QUE MÁS SE VENDEN?
A nivel de categorías los mercados más importantes que tenemos es el calzado para utilización
casual, después la categoría running y futbol esto a nivel decalzado. Luego por supuesta a nivel
textil, es el textil para utilización muy versátil tanto para practicar deporte como para calle. A nivel
de productos los mas vendidos ahora tenemos una zapatilla que se llama Ali Racer que es la
zapatilla más vendida de calzado deportivo, tiene un diseño de orientación motor, para utilización
calle pero que buscan el diseño en el mundo automovilístico, otra esnuestra bota de futbol mas
emblemática la Preator, es la más vendida en el mercado del futbol. A nivel de textil varia mucho de
una temporada a otra, puede ser un pantalón una camiseta, etc. En textil lo analizamos como línea
de productos, cada línea textil tiene un concepto detrás y eso es lo que vendemos más que una
prenda en particular.
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