Hornolim
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Publicado: 6 de junio de 2011
Perdida de mercado por parte de Hornolim, causado por la entrada de un competidor internacional con más recursos y con una línea más amplia.
2- A)Política de productos a utilizar:Seguimos con lo que tenemos (“Hornolim”) y trataríamos de buscarle:
-nuevos usos: con la intención de reposicionar sus funciones.
-nuevos mercados: además del consumo masivo incorporarlo al consumoindustrial
Hornos
Consumo masivo Campanas, extractores
Hornallas
Hornolim
Hoteles
Restaurantes
Industria Hospitales
Fábricas
Cárceles
En casoque el packaging y/o isologotipo representen una desventaja frente a la competencia, también se renovaría el nuestro.
B) Al igual que la empresa lanzaríamos nuevos productos pero con otros nombres,a saber: “Sarrolim” para el quita sarro y “Cañolim” para él destapa cañerias.
Dejaríamos bajo el mismo nombre a “Platalim”
3- Las principales utilidades que presenta esta nueva información son:- conocer la cantidad de dinero que disponemos.
- de que manera se piensa utilizar este dinero.
- las medidas que se van a tomar.
- pronósticos en caso de no revertir la situación.
4-Información adicional:
- Mix (participación) por marca y empaque
- Market share de cada producto.
- Utilidad, contribución marginal, revenue de cada producto.
Se la solicitaríamos a:
- Ventas odepartamento de Marketing.
- Consultora externa (Nielsen, CRM)
5- Estrategia de Marketing para el nuevo lanzamiento
Target definido
Mujeres (95%) entre 25 y 60 años.
En total representan un 75% delMercado Objetivo.
Producto
Suavizante Hornolim
Plaza:
Hipermercados
Coto
Carrefour
Jumbo
Norte
Wal Mart
Plaza Vea
Tiendas Hard Discount
Dia %
EKI Discount
Autoservicios Mayoristas (utilizamos estos últimos para llegar a los autoservicios orientales medianos y chicos)
Makro
Vital
Diarco
Yaguar
Maxiconsumo
NINI
Precio
Proponemos...
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