HORTIEXPORT
Páginas: 7 (1578 palabras)
Publicado: 13 de noviembre de 2015
UNIVERSIDAD IBEROAMERICANA
DE CIENCIA Y TECNOLOGÍA
Dirección de Posgrado
Miembro de Asociación de Universidades Privadas de Centroamérica
Miembro de Asociación de Universitaria Iberoamericana de Postrado
POSGRADO EN GERENCIA DE MERCADEO Y PUBLICIDAD ESTRATEGICA
(Dominical)
HORTIEXPORT
Docente: MSc. Sonia Somarriba.
Comercio Internacional y Gerencia de ExportacionesIntegrantes:
Ana Tejada
Carlos Roberto Robelo García
Lester Javier Cuadra Flores
Shirley Lisbeth Miranda Velásquez
Managua, Noviembre 8 del 2015
HORTIEXPORT
Sonia Somarriba, 2015
A pocos meses antes de la entrada en vigencia del Acuerdo de Asociación entre Centroamérica y la Unión Europea (AdA), el Sr. Armando Castillo, Gerente de la empresa “Hortiexport” de Nicaragua, analizaba junto a loscolaboradores más cercanos, cómo prepararse para la entrada en vigencia del Acuerdo y superar en el futuro, los problemas enfrentados con su cliente de Holanda, el Sr. Morice, quien se quejó, en la primera exportación, por no recibir el certificado de origen del producto importado (espárragos en conserva) y después de ello, porque el certificado fitosanitario de la albahaca, llevaba el nombre delproducto en castellano en lugar de escribirlo en inglés (basil), por lo que tuvo que sustituir el certificado y enviarlo a Holanda por DHL, lo que le costó USD 100 y por la espera del producto, tuvo que pagar re empaque (porque algunas hojas estaban marchitas por esperar cerca de 4 días por el certificado) lo que los llevó a perder casi la mitad del envío.
El Sr. Morice le advirtió en su momentoque le descontaría en la próxima venta, el valor del arancel pagado por la importación de los espárragos sin el correspondiente certificado de origen, que le hubiese permitido gozar de las preferencias arancelarias del Sistema Generalizado de Preferencias (SGP), mientras no entrara en vigor el AdA y que le aplicaría una reducción en el precio, en el caso de no recibir a tiempo el producto.
Laempresa “HortiNic” fue fundada en 2010 por los señores Castillo y Cajina, quienes se dedicaban a la producción de especies (albahaca, tomillo, romero, entre otros) y espárragos en conserva, los que vendía a la empresa “Hortitrade” para entregas a Estados Unidos y Europa. Dadas las oportunidades que identificó el Sr. Castillo en la exportación, gracias al incremento en la demanda de susproductos, decidió en 2012 incursionar de forma directa en el mercado europeo y no a través de la empresa comercializadora, convirtiéndose en “Hortiexport”.
“Hortiexport” es una de las pocas empresas de Nicaragua que produce especies frescas con calidad de exportación y que empezó a envasar los espárragos. Es muy cuidadosa en el cumplimiento de las regulaciones del mercado europeo y estadounidense,relativas a las medidas sanitarias y fitosanitarias, calidad, inocuidad, manejo de residuos, etiquetas, empaque, embalaje, entre otras. Sus ventas alcanzaron los 1,5 millones de dólares en 2011, sólo en albahaca y tomillo, productos de los que es el líder en la producción, gracias a la tecnología que trajo su socio de Israel.
La albahaca es una hierba aromática nativa de Irán, India y otrasregiones tropicales de Asia. Es usada en la cocina mediterránea; se puede consumir fresca o seca para aderezar tanto ensaladas, sopas de verduras, carnes, salsas para acompañar platos de pasta - la famosa salsa italiana de pesto la lleva como ingrediente principal. El consumo de albahaca en Nicaragua es mínimo, se da especialmente en restaurantes.
En el caso de los espárragos, si bien habíaexperiencia de exportación a Europa, era de de productos frescos por lo que el Sr. Castillo, pensaba que la entrada en vigencia del AdA representaría una gran oportunidad para su empresa.
El Sr. Castillo repasaba los requisitos de acceso al mercado europeo para sus productos. Conocía que el arancel de Nación Más Favorecida (NMF) que aplica la Unión Europea a las importaciones de especies como...
UNIVERSIDAD IBEROAMERICANA
DE CIENCIA Y TECNOLOGÍA
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(Dominical)
HORTIEXPORT
Docente: MSc. Sonia Somarriba.
Comercio Internacional y Gerencia de ExportacionesIntegrantes:
Ana Tejada
Carlos Roberto Robelo García
Lester Javier Cuadra Flores
Shirley Lisbeth Miranda Velásquez
Managua, Noviembre 8 del 2015
HORTIEXPORT
Sonia Somarriba, 2015
A pocos meses antes de la entrada en vigencia del Acuerdo de Asociación entre Centroamérica y la Unión Europea (AdA), el Sr. Armando Castillo, Gerente de la empresa “Hortiexport” de Nicaragua, analizaba junto a loscolaboradores más cercanos, cómo prepararse para la entrada en vigencia del Acuerdo y superar en el futuro, los problemas enfrentados con su cliente de Holanda, el Sr. Morice, quien se quejó, en la primera exportación, por no recibir el certificado de origen del producto importado (espárragos en conserva) y después de ello, porque el certificado fitosanitario de la albahaca, llevaba el nombre delproducto en castellano en lugar de escribirlo en inglés (basil), por lo que tuvo que sustituir el certificado y enviarlo a Holanda por DHL, lo que le costó USD 100 y por la espera del producto, tuvo que pagar re empaque (porque algunas hojas estaban marchitas por esperar cerca de 4 días por el certificado) lo que los llevó a perder casi la mitad del envío.
El Sr. Morice le advirtió en su momentoque le descontaría en la próxima venta, el valor del arancel pagado por la importación de los espárragos sin el correspondiente certificado de origen, que le hubiese permitido gozar de las preferencias arancelarias del Sistema Generalizado de Preferencias (SGP), mientras no entrara en vigor el AdA y que le aplicaría una reducción en el precio, en el caso de no recibir a tiempo el producto.
Laempresa “HortiNic” fue fundada en 2010 por los señores Castillo y Cajina, quienes se dedicaban a la producción de especies (albahaca, tomillo, romero, entre otros) y espárragos en conserva, los que vendía a la empresa “Hortitrade” para entregas a Estados Unidos y Europa. Dadas las oportunidades que identificó el Sr. Castillo en la exportación, gracias al incremento en la demanda de susproductos, decidió en 2012 incursionar de forma directa en el mercado europeo y no a través de la empresa comercializadora, convirtiéndose en “Hortiexport”.
“Hortiexport” es una de las pocas empresas de Nicaragua que produce especies frescas con calidad de exportación y que empezó a envasar los espárragos. Es muy cuidadosa en el cumplimiento de las regulaciones del mercado europeo y estadounidense,relativas a las medidas sanitarias y fitosanitarias, calidad, inocuidad, manejo de residuos, etiquetas, empaque, embalaje, entre otras. Sus ventas alcanzaron los 1,5 millones de dólares en 2011, sólo en albahaca y tomillo, productos de los que es el líder en la producción, gracias a la tecnología que trajo su socio de Israel.
La albahaca es una hierba aromática nativa de Irán, India y otrasregiones tropicales de Asia. Es usada en la cocina mediterránea; se puede consumir fresca o seca para aderezar tanto ensaladas, sopas de verduras, carnes, salsas para acompañar platos de pasta - la famosa salsa italiana de pesto la lleva como ingrediente principal. El consumo de albahaca en Nicaragua es mínimo, se da especialmente en restaurantes.
En el caso de los espárragos, si bien habíaexperiencia de exportación a Europa, era de de productos frescos por lo que el Sr. Castillo, pensaba que la entrada en vigencia del AdA representaría una gran oportunidad para su empresa.
El Sr. Castillo repasaba los requisitos de acceso al mercado europeo para sus productos. Conocía que el arancel de Nación Más Favorecida (NMF) que aplica la Unión Europea a las importaciones de especies como...
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