How Apple Plays The Pricing Game
Páginas: 3 (680 palabras)
Publicado: 10 de octubre de 2012
Preguntas:
1) Why is a pricing strategy brilliant?
Una estrategia de precios se puede considerar brillante o exitosa cuando con el desarrollo de productos y servicios innovadores, es posibledefinir estrategias de precios de referencia, ocultar los precios o realizar empaquetamiento, que permitan que los consumidores paguen un poco más por productos que tienen costos bajos pero que sonpercibidos de alto valor agregado y que resuelven las mismas necesidades que los consumidores siempre han tenido.
2) Describe the bundling pricing
La estrategia de empaquetamiento en el preciosignifica que el precio, en el mediano o largo plazo, es mucho mayor a lo que realmente pagado en la compra por un bien o servicio. Un ejemplo que sucede constantemente está relacionado con losoperadores de telefonía móvil, quienes entregan un equipo móvil con un subsidio, o incluso pueden llegar a regalar equipos, pero con la política de permanencia mínima del cliente. Con esta permanencia mínima,el operador garantiza que los beneficios percibidos en el mediano y largo plazo compensaran la inversión y costos hundidos que se tenían al inicio.
3) Why Apple Obscure the reference price?
Enlínea con lo planteado por R. Thaler, los consumidores tienen problemas al momento de seleccionar precios y por este motivo necesita de precios de referencia para poder tomar decisiones de consumo. Laestrategia de precios de referencia es utilizada por Apple en el proceso de introducción de un producto por el cual cobra un precio elevado, y luego rápidamente realiza descuentos sobre este, así elconsumidor tendrá la sensación de estar pagando un precio muy bajo por algo muy bueno dado que hasta hace muy poco, este producto tenía un precio más alto.
En cuanto a la estrategia de ocultar elprecio de referencia, esta característica utilizada por Apple es más efectiva para su segmento objetivo dado que aunque los equipos utilizan materiales comunes y tecnología alcanzable por algunos e...
1) Why is a pricing strategy brilliant?
Una estrategia de precios se puede considerar brillante o exitosa cuando con el desarrollo de productos y servicios innovadores, es posibledefinir estrategias de precios de referencia, ocultar los precios o realizar empaquetamiento, que permitan que los consumidores paguen un poco más por productos que tienen costos bajos pero que sonpercibidos de alto valor agregado y que resuelven las mismas necesidades que los consumidores siempre han tenido.
2) Describe the bundling pricing
La estrategia de empaquetamiento en el preciosignifica que el precio, en el mediano o largo plazo, es mucho mayor a lo que realmente pagado en la compra por un bien o servicio. Un ejemplo que sucede constantemente está relacionado con losoperadores de telefonía móvil, quienes entregan un equipo móvil con un subsidio, o incluso pueden llegar a regalar equipos, pero con la política de permanencia mínima del cliente. Con esta permanencia mínima,el operador garantiza que los beneficios percibidos en el mediano y largo plazo compensaran la inversión y costos hundidos que se tenían al inicio.
3) Why Apple Obscure the reference price?
Enlínea con lo planteado por R. Thaler, los consumidores tienen problemas al momento de seleccionar precios y por este motivo necesita de precios de referencia para poder tomar decisiones de consumo. Laestrategia de precios de referencia es utilizada por Apple en el proceso de introducción de un producto por el cual cobra un precio elevado, y luego rápidamente realiza descuentos sobre este, así elconsumidor tendrá la sensación de estar pagando un precio muy bajo por algo muy bueno dado que hasta hace muy poco, este producto tenía un precio más alto.
En cuanto a la estrategia de ocultar elprecio de referencia, esta característica utilizada por Apple es más efectiva para su segmento objetivo dado que aunque los equipos utilizan materiales comunes y tecnología alcanzable por algunos e...
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