How It Fits

Juan Fernando Marín Solana
Código: 10211020
Marketing Strategy: How It Fits With Business Strategy
Marketer´s Toolkit, The 10 Strategies You Need to Succeed, Harvard Business School Press. El textoenfatiza que las estrategias de negocio exitosas se dan en aquellas empresas donde cada empleado puede recitar de memoria la declaración de misión del negocio y entiende perfectamente como su trabajoy el de sus compañeros contribuyen a lograr la misión. Una vez que esto esté internalizado en toda la organización, es necesario que el personal de mercadeo esté involucrado en todas las etapas delciclo de vida del producto.
Existen diferentes definiciones sobre qué es estrategia, algunas desde un punto de vista militar y otras desde un punto más académico. Pero en realidad ¿qué es estrategia?Es un plan que tiene como objetivo brindar una ventaja competitiva sobre la competencia. Lo realmente importante acerca de la estrategia es entender, qué hacemos, donde queremos llegar, y mucho másimportante, concentrarse en cómo realizar el plan estratégico.
La estrategia requiere un proceso. Este proceso debe basarse en la misión de la compañía en la que se define su propósito y la estructuranecesaria - lo que se debe hacer para suplir las necesidades de los consumidores y accionistas. Existen metas tangibles que la compañía fija según su misión, y para cada meta se deben planear lasactividades a realizar para cumplirla y medir continuamente el resultado para identificar correctivos y mejorar.
La estrategia de mercadeo va relacionada con el ciclo de vida del producto y esta debecambiar en cada ciclo debido a las diferentes situaciones internas y externas que el producto enfrenta.
En la fase introductoria, el grupo de marketing debe concentrar sus esfuerzos en crear conciencia demarca en la categoría de producto y educar a los consumidores sobre el uso del producto y sus beneficios. El objetivo es que el producto obtenga participación de mercado.
En la fase de crecimiento,...