How Local Companies Keep Multinationals at Bay
Páginas: 35 (8619 palabras)
Publicado: 4 de mayo de 2015
For the exclusive use of J. Torres, 2015.
Cómo las empresas locales
mantienen a raya a las
multinacionales
por Arindam K. Bhattacharya y David C. Michael
Marzo 2008
Reimpresión R0803F-E
This document is authorized for use only by Jesus F. Torres in 2015.
For the exclusive use of J. Torres, 2015.
Para ganar en los mercados de más rápido crecimiento en el mundo, los
gigantes transnacionalestienen que competir con campeones locales
cada vez más sofisticados. No es fácil.
Cómo las empresas locales
mantienen a raya a las
multinacionales
por Arindam K. Bhattacharya y David C. Michael
D
ESDE FINES DE LOS 70, gobiernos de todos los continentes han permitido que soplen en sus economías los
vientos de la competencia global. A medida que los
elaboradores de políticas han ido reduciendo lasbarreras arancelarias y permitiendo las inversiones extranjeras, las empresas
multinacionales se han abalanzado hacia en esos países. En un
comienzo, parecía que los gigantes de Estados Unidos, Europa
y Japón superarían rápidamente a los rivales locales y se adueñarían del mercado en casi todos los productos y servicios. Después de todo, contaban con productos y tecnologías de última
generación,enormes recursos financieros, poderosas marcas y
los mejores talentos y sistemas de gestión en el mundo. Los países pobres como Brasil, China, India y México, a menudo bajo
la presión de los países desarrollados, permitieron el ingreso de
las empresas transnacionales, pero lo hicieron lentamente, casi
a regañadientes. Estaban convencidos de que los Goliat mundiales eliminarían a las empresaslocales de un solo golpe.
Según nuestro trabajo de investigación, aquello no sucedió.
En los últimos tres años, hemos analizado empresas en 10 economías de rápido crecimiento: Brasil, China, India, Indonesia,
Malasia, México, Polonia, Rusia, Eslovaquia y Tailandia. En esos
países, las empresas nacionales astutas no sólo se defienden de
la competencia externa. Han asumido exitosamente los retos
quepresentan las corporaciones multinacionales a sus negocios centrales, se han convertido en líderes del mercado o están
alcanzando a los líderes y, a menudo, han sabido aprovechar las
nuevas oportunidades antes que los actores extranjeros. Mu-
chas de ellas hoy dominan el mercado no por causa de políticas
económicas proteccionistas, sino debido a sus estrategias y ejecución. Cuando elaboramos una listade 50 campeones locales,
descubrimos que los ingresos de 21 de ellos superaron los US$
1.000 millones en 2006 y que las ventas de todo el grupo aumentaron alrededor de 50% entre 2005 y 2006 (vea el recuadro
“Cincuenta campeones locales”). Los escépticos tendrían que
haber recordado que David mató a Goliat, y no al revés.
Consideremos algunas empresas locales que han mantenido a raya a loscompetidores externos durante los últimos
cinco años o más:
En Brasil, Grupo Positivo tiene una mayor participación en
el mercado de los laptops que Dell o HewlettPackard, y Totvs es el líder en software de planificación de
recursos empresariales (ERP, por sus siglas en inglés) en el
mercado de las pequeñas y medianas empresas, por delante
de SAP, el proveedor de software para empresas másimportante del mundo.
En China, el uso diario del motor de búsqueda Baidu supera cuatro veces el uso de Google China; QQ, del líder de
mensajes instantáneos Tencent, se encuentra por delante
de MSN Messenger; y el servicio de viajes online Ctrip ha
resistido la competencia de Travelsky, eLong.com de Expedia y Zuji.com de Travelocity.
En India, Bharti Airtel superó a Hutchison Telecom –que
vendió susoperaciones en India a Vodafone en 2007– y se
convirtió en líder del mercado de teléfonos celulares.
Copyright ©2008 Harvard Business School Publishing Corporation. All rights reserved. Todos los derechos reservados.
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For the exclusive use of J. Torres, 2015.
En México, Grupo Elektra, que ha creado una de las redes...
Cómo las empresas locales
mantienen a raya a las
multinacionales
por Arindam K. Bhattacharya y David C. Michael
Marzo 2008
Reimpresión R0803F-E
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For the exclusive use of J. Torres, 2015.
Para ganar en los mercados de más rápido crecimiento en el mundo, los
gigantes transnacionalestienen que competir con campeones locales
cada vez más sofisticados. No es fácil.
Cómo las empresas locales
mantienen a raya a las
multinacionales
por Arindam K. Bhattacharya y David C. Michael
D
ESDE FINES DE LOS 70, gobiernos de todos los continentes han permitido que soplen en sus economías los
vientos de la competencia global. A medida que los
elaboradores de políticas han ido reduciendo lasbarreras arancelarias y permitiendo las inversiones extranjeras, las empresas
multinacionales se han abalanzado hacia en esos países. En un
comienzo, parecía que los gigantes de Estados Unidos, Europa
y Japón superarían rápidamente a los rivales locales y se adueñarían del mercado en casi todos los productos y servicios. Después de todo, contaban con productos y tecnologías de última
generación,enormes recursos financieros, poderosas marcas y
los mejores talentos y sistemas de gestión en el mundo. Los países pobres como Brasil, China, India y México, a menudo bajo
la presión de los países desarrollados, permitieron el ingreso de
las empresas transnacionales, pero lo hicieron lentamente, casi
a regañadientes. Estaban convencidos de que los Goliat mundiales eliminarían a las empresaslocales de un solo golpe.
Según nuestro trabajo de investigación, aquello no sucedió.
En los últimos tres años, hemos analizado empresas en 10 economías de rápido crecimiento: Brasil, China, India, Indonesia,
Malasia, México, Polonia, Rusia, Eslovaquia y Tailandia. En esos
países, las empresas nacionales astutas no sólo se defienden de
la competencia externa. Han asumido exitosamente los retos
quepresentan las corporaciones multinacionales a sus negocios centrales, se han convertido en líderes del mercado o están
alcanzando a los líderes y, a menudo, han sabido aprovechar las
nuevas oportunidades antes que los actores extranjeros. Mu-
chas de ellas hoy dominan el mercado no por causa de políticas
económicas proteccionistas, sino debido a sus estrategias y ejecución. Cuando elaboramos una listade 50 campeones locales,
descubrimos que los ingresos de 21 de ellos superaron los US$
1.000 millones en 2006 y que las ventas de todo el grupo aumentaron alrededor de 50% entre 2005 y 2006 (vea el recuadro
“Cincuenta campeones locales”). Los escépticos tendrían que
haber recordado que David mató a Goliat, y no al revés.
Consideremos algunas empresas locales que han mantenido a raya a loscompetidores externos durante los últimos
cinco años o más:
En Brasil, Grupo Positivo tiene una mayor participación en
el mercado de los laptops que Dell o HewlettPackard, y Totvs es el líder en software de planificación de
recursos empresariales (ERP, por sus siglas en inglés) en el
mercado de las pequeñas y medianas empresas, por delante
de SAP, el proveedor de software para empresas másimportante del mundo.
En China, el uso diario del motor de búsqueda Baidu supera cuatro veces el uso de Google China; QQ, del líder de
mensajes instantáneos Tencent, se encuentra por delante
de MSN Messenger; y el servicio de viajes online Ctrip ha
resistido la competencia de Travelsky, eLong.com de Expedia y Zuji.com de Travelocity.
En India, Bharti Airtel superó a Hutchison Telecom –que
vendió susoperaciones en India a Vodafone en 2007– y se
convirtió en líder del mercado de teléfonos celulares.
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En México, Grupo Elektra, que ha creado una de las redes...
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