How to succed by winning

HOW TO SUCCEED BY WINNING - Becoming a retail phenomenon (130 – 140)
Construye tu negocio en base a los fracasos de los demás
Hay veces que es una buena idea construir el negocio en base a losfracasos de los grandes líderes. El Ipod a través de Itunes entró a una categoría establecida de los reproductores de música que era dominado por Sony y Phillips. Apple se dio cuenta que los dominadoresde la industria no eran capaces de entregar dispositivos de música de última generación, y que los avances que hacían eran pequeños. La fuerte entrada de la descarga de música ilegal era un conceptoque se veía muy poco atractivo a pesar de que esta era la clara tendencia de las nuevas generaciones. La entrada del Ipod donde se podía almacenar mucha música en un aparato pequeño y que tenía comoapoyo al software Itunes para descargar música, hacía todo más fácil. Las otras marcas no supieron aprovechar esta tendencia. De hecho esto le permitió al Ipod alcanzar el 70% del mercado en apenas 2años.
EasyJet en Europa es otro caso que explica el texto, dice que para entender la naturaleza de las decisiones hay que entender primero quienes son nuestros competidores. La idea principal es quecuando uno crea que no hay opciones para entrar a la industria, dar nuevas opciones a los consumidores. Esto fue lo que hizo esta empresa ya que entraron a la industria de las aerolíneas pero a bajocosto. La industria de aerolíneas en Europa estaba dominada por un “cartel acogedor” que controlaba sus operaciones en desmedro de la competencia y de las decisiones de los consumidores. Tenían derechosmuy exclusivos. Lo que hizo EasyJet fue ver la competencia y “rodearla”. ¿Cómo? Crearon aeropuertos propios cerca de las principales ciudades, usaban los aviones en su máxima capacidad, las reservaseran hechas principalmente a través de internet para reducir costos de tickets, no ofrecían comida gratis en el vuelo (sin lujos), minimizaban los tiempos de espera de los aviones entre vuelos....