Hp Plan Estrategico

No todos los pioneros logran ver sus sueños hechos realidad; de hecho, muchos de ellos vislumbran y predicen modelos triunfadores, pero esa visión de futuro resulta excesivamente novedosa para su presente. Sin embargo, la decisión que hace diez años llevó a Hewlett-Packard a basar toda su estrategia comercial en la distribución de sus productos y servicios a través de canal, es muestra clara deque la determinación y el adelantarse al resto de los competidores puede ser también la base del éxito.
Tras una década liderando el modelo de distribución indirecta, la multinacional norteamericana sigue tomando la iniciativa en el mismo, trasladando a sus aliados en esta aventura nuevas funciones que faciliten aún más su labor al dirigirse al gran mercado que se abre ante sus ojos: el mundo dela tecnología orientada a la pequeña y mediana empresa (PYME) española.
Ante una realidad como la de nuestro país, en la que el grueso del tejido industrial lo conforman compañías de tamaño reducido, resulta necesario disponer de una gran red de colaboradores con la capacidad suficiente para poder ofrecer a cada una de ellas aquellas soluciones que hagan más fácil su trabajo. Este incremento en lacapilaridad de la distribución es el primer objetivo del nuevo plan estratégico de HP, para el que el fabricante cuenta, además, con una serie de socios enfocados a las diversas áreas.
Si se toman en cuenta los últimos datos que el mercado arroja en cuanto a la adquisición de servicios y soluciones, el distribuidor local surge como el agente principal al que se dirige la PYME, debido, en primerlugar, a la cercanía geográfica y la posibilidad de ser visitados por representantes de la misma. Esta realidad no deja de ser paradójica en un mundo en el que las barreras geográficas tienden a desaparecer ante al avance de nuevas tecnologías que reducen distancias. ¿Por qué entonces acudir a un distribuidor? La respuesta es sencilla: quien mejor conoce la problemática de la PYME no puede sersino otra PYME, que bajo su estructura de dealer centrado en las tecnologías de la información le puede aportar la mejor solución posible.
Hewlett-Packard ha dado forma a esta realidad con el diseño de un nuevo plan estratégico que sitúa como eje principal del mismo la figura del dealer, pieza imprescindible en la cadena de valor que supone la distribución informática.
Si se trata de señalaracciones concretas, a las que HP venía realizando tradicionalmente, como puede ser la asistencia a ferias del sector, campañas publicitarias de producto y mailings propios, o organización de foros, se suman ahora otras iniciativas en las que el protagonista es el distribuidor local. De esta forma, Hewlett-Packard se compromete con su canal en la asistencia a ferias locales junto con sus dealers, lainserción de publicidad de estos en medios regionales, el envío de mailings del dealer a diversos sectores de las PYMES, o la realización de foros sectorizados con ellos.
Alianzas y acuerdos para una solución completa
Complementariedad de productos y soluciones. Es la clave de una estrategia como la diseñada por HP. Para ello, el fabricante ha establecido una serie de acuerdos y alianzas que lepermitirán zambullirse de pleno en el gran mercado de la PYME.
Así, HP se alía con Microsoft, socio tecnológico que aporta su savoir faire en el área de software integrado, soluciones de gestión y sistemas operativos estándar; y con Telefónica, la operadora de telecomunicaciones con soluciones en los más diversos ámbitos de comunicaciones.
Eicon Technology y WebHouse forman también parte de esegrupo de compañías con las que HP forma equipo. Las tarjetas para conexión RDSI de Eicon Technology forman parte de la propuesta de soluciones para profesionales y empresas; mientras que WebHouse, con su capacidad como proveedor de servicios Internet, se responsabiliza de la realización de proyectos en la Red en todas sus fases.
Por último, y para completar la solución, HP cuenta entre sus socios...