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RED COMERCIAL





POLÍTICAS DE BONIFICACIÓN










ELABORADO POR:




Carlos Gustavo Avila
Analista de Calidad REVISADO POR:




Gustavo Martínez
Gerente Nacional de Red APROBÓ:




Luis Henry Varón
Presidente
FECHA: 15 de Marzo de 2012
TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN 3
1. RESPONSABLES 3
2. REVISIÓN OMODIFICACIÓN 3
3. POLÍTICAS GENERALES 3
3.1 TIPOLOGÍA DE LAS OFICINAS 4
3.2 POLÍTICAS PARA CARGOS COMERCIALES 4
3.2.1 Políticas Por Oficina: (Asesor Comercial y Promotor Comercial) 4
3.2.2 Políticas para Ejecutivo Comercial 5
3.2.3 Políticas para Director de Oficina 6
3.2.4 Políticas para Ejecutivo Líder 8
3.2.5 Políticas para Director Regional Comercial 9
3.2.6 Políticas para GerenteNacional de Red y Gerente de Producto 10
3.3 POLÍTICAS PARA CARGOS ESPECIALIZADOS EN CARTERA 12
3.3.1 Políticas para Auxiliar de Cartera 12
3.3.2 Políticas para Abogado 13
3.3.3 Políticas para Director Regional de Cartera 15
3.3.4 Políticas para Director Nacional de Cartera 16



















INTRODUCCIÓN

En el presente reglamento se recopilan políticas, y en general, loslineamientos bajo los cuales se informa e implementa el proceso de otorgamiento de bonificaciones a la red comercial por parte de LA ENTIDAD, de manera que queden claras las políticas de otorgamiento de incentivos. Las disposiciones aquí contenidas son de estricto cumplimiento y sus modificaciones tendrán validez únicamente si han sido previamente aprobadas por el Comité Comercial. Cualquierintento de fraude o manipulación de los parámetros aquí establecidos acarreará al funcionario las sanciones disciplinarias correspondientes.

1. RESPONSABLES

Los responsables del cumplimiento de las políticas y procedimientos de otorgamiento de bonificación corresponden a todos los funcionarios vinculados con dichos procesos y procedimientos. Sin embargo, la principal responsabilidad de sucumplimiento recae en el Comité Comercial. Los procesos de medición, control y seguimiento de los procedimientos de otorgamiento se realizarán de manera constante, por el área de Auditoria la cual generará la información, a través de reportes, que serán presentados por sus directores a la Junta Administrativa y Presidencia.

2. REVISIÓN O MODIFICACIÓN

El proceso de revisión y/o modificación depolíticas de bonificación se llevará a cabo por parte del comité de nombramiento y remuneración, en caso de establecer una modificación se planteará por escrito para su aprobación. La aprobación se realizará directa y únicamente por la Presidencia.

3. POLÍTICAS GENERALES

Las políticas descritas en el presente reglamento son de carácter informativo para todos los funcionarios vinculados a la redcomercial.

La bonificación estará atada a la consecución de un total de 100 puntos al alcanzar el 100% de las metas establecidas y como máximo 130 puntos al sobrepasarlas, los valores de los puntos estarán distribuidos según el cargo del funcionario de la red.

3.1 TIPOLOGÍA DE LAS OFICINAS

Las categorías de las oficinas se establecieron según su colocación promedio mensual con rango decortes trimestrales:

• Oficina Tipo A: >500 millones

• Oficina Tipo B: 351 - 500 millones

• Oficina Tipo C: 200 – 350 millones

El cambio de categoría de una oficina se realizará mediante el cálculo del promedio de los tres (3) últimos meses, si este promedio se encuentra dentro del rango de una categoría diferente a la actual se realizará el cambio de categoría para el siguiente mes, yasea para subir o bajar de tipo.

3.2 POLÍTICAS PARA CARGOS COMERCIALES

3.2.1 Políticas Por Oficina: (Asesor Comercial y Promotor Comercial)

Para estos dos cargos solo se tendrá en cuenta la línea de Crédito por Libranza.

Con el fin de acceder a la bonificación se evaluarán los siguientes parámetros:



Para el caso de los créditos renovados solo se tendrá en cuenta el valor de...