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Publicado: 29 de enero de 2014
¿En que nos ayuda la investigación de mercados?
Es una herramienta útil para:
Menciona las áreas donde la investigación de mercados ayuda a la creación de estrategias.
¿Qué proporciona lainvestigación de mercados? ¿Para que?
¿A quién mantiene informada la investigación de mercados? ¿Por qué?
La investigación de mercados es un:
¿Qué proporciona la investigación de mercados? ¿Enqué fase?
A parte de ser un instrumento básico la investigación de mercados es un: ¿para qué?
¿Para qué es de vital uso esta herramienta?
Estrategias.
• Estrategia Integrativa(Ganar- Ganar):
El objetivo es encontrar fórmulas que tengan en cuenta los intereses de ambas partes, y llegar a una solución que sea aceptable para todos. Lo ideal es que las dos o más partes salganmuy beneficiadas. (Estrategias de nogociacion, s.f.) (Negociacion, 2012)
• Estrategia Competitiva o Distributiva (Ganar-Perder):
El objetivo es obtener las máximas ventajas a expensas de la otraparte. Se basa en la percepción de un conflicto irreconciliable de ambas partes. El procedimiento utilizado consiste en hacer las máximas demandas, manteniéndose rígido en esa postura sin concesiones.Esta estrategia es la más frecuente al principio de toda negociación. El objetivo fundamental no es tanto que la otra pierda, sino ganar como sea. (Negociacion, 2012) (Estrategias de nogociacion,s.f.)
Las estrategias que más se identifican con este modo o estilo de negociación son las siguientes:
Empezar pidiendo mucho (si es un vendedor) o muy poco (si es un comprador). Persigue tresobjetivos: reducir las expectativas de la otra parte, presionar para obtener concesiones, imponer las “reglas del juego” a su favor.
Presión de tiempo. Utilizar los “plazos irrevocables” y, cuandohan obtenido lo que esperaban, trasmitir el mensaje de que “seguir negociando implicará mayores costos”.
Utilizar “prominencias”. Cuando, para fundamentar sus posiciones, se evocan elementos...
Es una herramienta útil para:
Menciona las áreas donde la investigación de mercados ayuda a la creación de estrategias.
¿Qué proporciona lainvestigación de mercados? ¿Para que?
¿A quién mantiene informada la investigación de mercados? ¿Por qué?
La investigación de mercados es un:
¿Qué proporciona la investigación de mercados? ¿Enqué fase?
A parte de ser un instrumento básico la investigación de mercados es un: ¿para qué?
¿Para qué es de vital uso esta herramienta?
Estrategias.
• Estrategia Integrativa(Ganar- Ganar):
El objetivo es encontrar fórmulas que tengan en cuenta los intereses de ambas partes, y llegar a una solución que sea aceptable para todos. Lo ideal es que las dos o más partes salganmuy beneficiadas. (Estrategias de nogociacion, s.f.) (Negociacion, 2012)
• Estrategia Competitiva o Distributiva (Ganar-Perder):
El objetivo es obtener las máximas ventajas a expensas de la otraparte. Se basa en la percepción de un conflicto irreconciliable de ambas partes. El procedimiento utilizado consiste en hacer las máximas demandas, manteniéndose rígido en esa postura sin concesiones.Esta estrategia es la más frecuente al principio de toda negociación. El objetivo fundamental no es tanto que la otra pierda, sino ganar como sea. (Negociacion, 2012) (Estrategias de nogociacion,s.f.)
Las estrategias que más se identifican con este modo o estilo de negociación son las siguientes:
Empezar pidiendo mucho (si es un vendedor) o muy poco (si es un comprador). Persigue tresobjetivos: reducir las expectativas de la otra parte, presionar para obtener concesiones, imponer las “reglas del juego” a su favor.
Presión de tiempo. Utilizar los “plazos irrevocables” y, cuandohan obtenido lo que esperaban, trasmitir el mensaje de que “seguir negociando implicará mayores costos”.
Utilizar “prominencias”. Cuando, para fundamentar sus posiciones, se evocan elementos...
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