Humanidad

DECISIONES DE LINEA DE PRODUCTOS
Un extenso grupo de productos, que están destinados a usos esencialmente semejantes y que poseen características físicas muy parecidas, constituyen una línea de productos. Por ejemplo Revlon produce varias líneas de cosméticos e IBM varias líneas de computadoras. Cada línea de producto requiere una estrategia de mercadotecnia y los mercadólogos tienen que tomardecisiones difíciles en cuanto a la extensión de la línea y sus características.
DECISIONES SOBRE LA EXTENSIÓN DE LA LÍNEA DE PRODUCTOS
Cada línea de producto de una compañía cubre una gama de los productos que ofrece la industria en general. Por ejemplo los automóviles BMW están colocados en la categoría de precios medios-altos dentro del mercado, mientras que Toyota se centra en lacategoría de precio medio. La ampliación de una línea de producto se da cuando una compañía extiende su línea más allá de la categoría que ocupaba o bien rellenando la línea de productos. La compañía puede ampliar esta línea hacia abajo, hacia arriba o en ambos sentidos.
EXTENSIÓN HACIA ABAJO: Muchas compañías empiezan colocadas en la parte superior del mercado y luego amplía suslíneas hacia abajo. Puede hacerlo por varias razones. Quizá encuentre que en la parte inferior el crecimiento es más rápido; o desde un principio penetró en la parte superior para establecerse una imagen de calidad y luego descender. Por ejemplo: Motorola con su línea de teléfonos celulares solo para ejecutivos con la mejor tecnología, para luego crear teléfonos más económicos, para todo tipo deconsumidores.
EXTENSIÓN HACIA ARRIBA: Es posible que las compañías que se sitúan en la parte inferior del mercado quiera entrar en la parte superior. Puede que las atraiga una mayor tasa de crecimiento, o sencillamente que quieran posicionarse como fabricantes de línea completa. Por ejemplo Toyota introdujo automóviles de categoría más alta, como Lexus, Nissan lanzo Infinity mientras Hondalanzo Acura, los tres utilizando nombres nuevos en vez de los propios.
EXTENSIÓN EN AMBOS SENTIDOS: Las compañías que se encuentran en la categoría media del mercado pueden decidir ampliar sus líneas en ambos sentidos. Ejemplo: MARRIOTT (hotel y resort) junto con sus hoteles normales, añadió nuevas líneas de marcas para atender tanto al extremo superior como el extremo inferior.Renaissance busca complacer a los altos ejecutivos, mientras que Fairfield Inn atiende a turistas y viajeros de negocios con presupuesto limitado.
RELLENANDO LA LINEA DE PRODUCTOS: Es agregar más artículos o productos al rango actual de la línea, ya sea por obtener más utilidades o satisfacer a sus distribuidores. Por ejemplo Sony relleno su línea Walkman al añadir aparatos que operan con luzsolar y otros a prueba de agua, además de modelos ultraligeros en distintos formatos para quienes hacer ejercicios, como reproductores de minidiscos, discos compactos, MP3 y MP4.
DECISIONES SOBRE-LA MEZCLA DE PRODUCTOS
Una empresa con diversas líneas de producto tiene una mezcla de producto (también llamada surtido de producto), que es el conjunto de todas las líneas de producto yartículos que un vendedor específico ofrece. La mezcla de productos de Avon está formada por cuatro líneas principales: cosméticos, joyería, ropa, y artículos para el hogar. A su vez, cada línea de producto tiene varias sublíneas. Los cosméticos, por ejemplo, se dividen en lápiz labial, rubor, polvo, etc. Cada línea y sublínea tienen muchos productos individuales.
La mezcla de producto de unacompañía puede describirse en cuatro dimensiones importantes: según su amplitud o anchura, longitud, profundidad y consistencia
La amplitud o anchura de la mezcla de producto, se refiere a la cantidad de líneas de productos distintas que maneja una empresa. Por ejemplo Colgate maneja la Línea del Cuidado oral, línea del cuidado personal y la línea del cuidado del hogar.
La longitud se refiere al...