iansa




Unidad IIl: áreas funcionales de la empresa











Índice























Introducción























Principales clientes

Los principales clientes de azúcar y coproductos durante el año 2012 fueron:
Embotelladoras andinas S.A, embotelladoras chilenas unidas S.A, walmart chile comercial S.A,Nestlé chile S.A,coca – cola embonor S.A, Tresmontes S.A, Comercial Chacao S.A, Cencosud Retail S.A, Adelco Ltda, rendic hermanos S.A, namaazucar S.A, Rabie S.A, Súper 10 S.A, Alimentos fruna Ltda. , Hipermercados tottus S.A, colùn Ltda, embotelladora coca –cola polar S.A, watt’s S.A, Kanematsu (hong Kong) Ltda. . Con una participación total durante el año 2012 de 85% (84% en el año 2011)Principales productos
Empresas IANSA .S.A es una compañía dedicada a la producción comercialización y distribución de azúcar y coproductos de la remolacha. La remolacha es la base indispensable para la elaboración de azúcar producida y comercializada por esta empresa, su abastecimiento es mayoritariamente de terceros y en menor nivel de producción propia.
Empresas IANSA cuenta tambiéncon una consolidada posición en el mercado de alimentos para mascotas y nutrición animal, siendo el principal productor de alimentos para ganado y caballos en el país, producidos con coproductos de la remolacha como melaza y la coseta
Cabe destacar también la venta y producción de tomaste fresco y pasta de tomates negocio realizado con Perú.
Existen variedades de azúcar fabricadas por laempresa, orientadas a ofrecer ‘dulzura’ con calorías (IANSA azúcar) , con la mitad de calorías ( IANSA light) , y sin calorías (IANSA cero K , sucralosa y stevia ).

Iansagro nutrición animal es el proveedor líder teniendo una oferta completa y se encarga de satisfacer las necesidades de los ciclos de crianza producción de leche y carne.


Precios
Productos de IansaProductos de la competencia


Azúcar Blanca: $ 762
Azúcar blanca: $ 853


Endulzante stevia liquido Iansa: $ 3660
Endulzante stevia liquido Natura list: $3990


Endulzante cero-k sucralosa:$ 3574
Endulzante Natura list: $ 3109











Chancaca: $ 960
Chancaca: $ 929












Canales







La Compañía tiene un centro dedistribución y logística en Santiago con capacidad de gestionar 15.000 tons mensualmente
Capacidad de almacenamiento para 300 mil tons de azúcar refinada (Santiago, Curicó, Linares, Chillán y Los Ángeles).
Durante el año 2012 el precio internacional de azúcar refinada promedio USD 587 por tonelada (Londres nº5) en comparación con un precio promedio de USD 705 por tonelada en el mismo periodo del añoanterior lo que representa una disminución de 17%.
El resultado operacional de este negocio fue una utilidad de USD 5,9 millones en comparación con un resultado de USD 4,8 millones en el año 2011.
Este resultado se ha logrado a través de un aumento significativo en el volumen de ventas en particular de cosetan y productos ‘’customizados’’, lo que ha permitido ofrecer productos de calidadvalorados por el mercado y de satisfacer de mejor forma las necesidades de los principales clientes.


Durante el año 2012 se realizo una fuerte inversión de marketing en Cannes, el principal alimento para perros del negocio permitiendo un aumento de un 58% en volumen de ventas de Cannes. Con Cannes mininos y el resto de las marcas iansa el negocio de las mascotas.
Hoy están presentes lasprincipales cadenas de supermercado del país y en los distintos canales tradicionales.
En sus productos de pastas de tomates realiza su distribución mediante su misma distribuidora, sin embargo también distribuye a travez de otras importadoras que son menores a las que posee iansa.
Los intermediarios que usa la compañía IANSA para poder distribuir o llevar el producto hasta el consumidor y a la vez...