iansa

E.- Poder de negociación de esta empresa, en el mercado local.
Desde sus inicios, el negocio azucarero ha sido el eje central y ha representado parte importante de los ingresos de Empresas Iansa. Es por esto que la compañía ha focalizado sus esfuerzos en consolidar la posición de liderazgo que siempre ha tenido y en desarrollar segmentos que buscan entregar valor agregado tanto a clientesindustriales, como a consumidores finales.
Empresas Iansa S.A. es una de las principales compañías agroindustriales del país, reconocida por la producción, comercialización y distribución de azúcar y coproductos de la remolacha .
La remolacha es la base indispensable para la elaboración del azúcar producida y comercializada por Empresas Iansa. Se abastece de ella a través de la compra a terceros enel mercado nacional y en un menor nivel, de producción propia. Junto con la producción nacional, la Empresa importa azúcar refinada desde distintos países de Sudamérica y Centroamérica, lo que genera la estabilidad necesaria del negocio y el fortalecimiento de su posición de liderazgo en la industria.
Además, desde 2012, la Empresa cuenta con una Refinería de azúcar, la que permite diversificarla matriz de abastecimiento y hacer más eficiente su operación.
Como Empresas Iansa mantiene un fuerte foco en el mercado de la dulzura, ha logrado mantener una destacada participación de mercado en el segmento de los edulcorantes no calóricos, representados por la marca “Cero K”.
Asimismo, ha logrado una consolidada posición en los mercados de alimentos para Nutrición Animal y Alimento paraMascotas, siendo el principal productor de alimento para ganado y caballos en el país. Estos productos se elaboran a partir de coproductos de la remolacha, como la melaza y la coseta.
Además, ha logrado una destacada presencia en la comercialización de insumos agrícolas y otorgamiento de crédito a agricultores remolacheros. Igualmente destacable es la producción y venta de tomate fresco y pasta detomate, negocio que se desarrolla en la planta de Ica, Perú.
El compromiso con los clientes, consumidores y agricultores y el interés de cumplir con las altas exigencias que impone el mercado actual, sitúan a Empresas Iansa como una de las empresas agroindustriales más importantes del país.






Negociación con proveedores:
Pero es en el azúcar donde están los mayores desafíos. Iansa es elúnico productor nacional y hoy maneja una participación de mercado cercana al 70% entre producción propia e importaciones. La compañía cuenta con cinco plantas, localizadas en Curicó, Linares, Chillán, Los Angeles y Rapaco, con las que alcanza una capacidad máxima de 550 mil toneladas de azúcar al año.
El problema principal que enfrenta la azucarera es que la superficie sembrada de remolachadisminuyó un 26% en la temporada que hoy está en cosecha. En otras palabras, del escenario óptimo de 25.000 toneladas que requiere la compañía para funcionar adecuadamente, sólo logró completar unas 17 mil hectáreas en la temporada 2007/2008, producto del mayor atractivo agrícola que han mostrado cereales como el trigo y el maíz, con alzas sucesivas de precios.
En la práctica, la baja en el númerode hectáreas de remolacha significa que para mantener su participación de mercado y satisfacer sus contratos, la firma tiene necesariamente que importar la diferencia de azúcar no producida, lo que le significa menores márgenes, dependiendo del precio que se cotice en los mercados internacionales.
En Fitch Ratings, Donoso dice que hoy uno de los principales desafíos de Iansa es la forma en queenfrentará esa caída en el número de hectáreas contratadas para el cultivo de remolacha, incertidumbre que se despejará recién una vez concluido el invierno, cuando termine de negociar con los agricultores los cultivos de la temporada 2008/2009, que parten en septiembre próximo.
Una opción, la más conveniente, es que los precios internacionales del azúcar se eleven para que a su vez la firma pueda...