Ianza

Área de Venta

Concepto de Venta: es considerado como una forma de acceso al mercado, cuyo objetivo para las empresas es vender lo que se produce, en lugar de producir lo que el mercado desea.
Sostiene que si a los consumidores no se les estimula, no adquieren una cantidad suficiente de productos, es por ello que la empresa debe implementar una serie de herramientas de venta y promoción paraestimular las compras.

Área de Venta: es la encargada de persuadir al mercado de la existencia de un producto, aplicando técnicas y políticas de ventas acordes con el producto que se desea vender.
Esta área de la empresa es el punto de exposición de una firma ante sus clientes potenciales y publico en general .

Principales objetivos del área de venta

1.- Incrementar las ventasrentables.

2.- Optimizar las actividades de ventas.

3.- Obtener de los recursos humanos y materiales rendimientos con el mínimo de esfuerzo.

4.-Corregir la problemática surgida al ejecutar dichos planes y organizaciones.

Funciones del Área de ventas:

Desarrollo y manipulación del producto: Consiste en perfeccionar los productos ya existentes, introducir nuevos productos,darles otro uso o aplicación, hacerle modificaciones a sus estilos, colores, modelos, eliminación de los productos pasados de moda, observación del desarrollo de los productos elaborados por la competencia, su envase, accesorios del producto, de su eficiencia, sus características distintivas y su nombre.
Distribución física: esta obligacion que cae sobre el gerente de ventas la cual escompartida con el de transporte y envíos. El gerente de ventas coordina estas con el tránsporte , en los problemas relativos al manejo de materiales de los productos desde la fábrica hasta el consumidor, que comprende los costos y métodos de transporte, la localización de almacenes, los costos de manejo, los inventarios, la reducción de reclamaciones por retrasos y perjuicios de ventas.
Estrategias deventas: son algunas prácticas que regulan las relaciones con los agentes distribuidores, minoristas y clientes. Tiene que ver con las condiciones de ventas, reclamaciones y ajustes, calidad del producto, método de distribución, créditos y cobros, servicio mecánico, funcionamiento de las sucursales y entrega de los pedidos.
Financiamiento de las ventas: Las operaciones a crédito y a contado sonesenciales para el desenvolvimiento de las transacciones que requieren de la distribución de bienes y servicios desde el productor al mayorista, vendedores al por mayor y consumidores. Para financiar ventas a plazo es necesario que el gerente de ventas este ampliamente relacionado con el de crédito, para determinar los planes de pago que deben adoptarse, la duración del período de crédito, el premiopor pronto pago o el castigo por pago retrasado, es decir, todo lo relacionado con la práctica crediticia.

Costos y Presupuestos de Ventas: Para controlar los gastos y planear la ganancia, el ejecutivo de ventas, previa consulta con el personal investigador del mercado con el de contabilidad y el de presupuestos, debe calcular el volumen probable de ventas y sus costos para todo el año.
Estudiode mercado: El conocimiento de los mercados, las preferencias del consumidor, sus hábitos de compra y su aceptación del producto o servicio es fundamental para una buena administración de ventas, debido a que se debe recoger, registrar y analizar los datos relativos alcarácter, cantidad y tendencia de la demanda, el estudio de mercado debe incluir el análisis y la investigación de ventas,estudios estadísticos de las ventas o productos, territorio, distribuidores y temporadas; los costos de los agentes de ventas, costos de venta y de operación.
Promociones de venta y publicidad: Estas ayudan a estimular la demanda de consumo y contribuir a que los agentes de venta de la fabrica, los mayoristas y los minoristas vendan los productos: el agente de ventas aprueba los planes de promoción y...