ice fili case

ufeff1. Analice el atractivo de la industria de los helados de Rusia.

Amenaza de nuevos entrantes
Las barreras de entrada no significan gran cosa para una empresa que quiera comenzar a competir en la industria de los helados. Más allá de la inversión inicial que debe hacer, el hecho que en 1992 la economía se haya abierto al mundo hizo que la entrada a las industrias fuera más fácil. Además,pensemos en la situación de post crisis de 1998, después de esto, los productores regionales comenzaron a desarrollarse, llegando a tener el 30% del mercado total.
En 6 años, la industria de los helados se triplicó en la cantidad de empresas productoras.

Amenaza de productos sustitutos
El consumidor de helados no es un consumidor fidelizado en general. Tiene muchas otras opciones por lascuales puede cambiar este producto; bebidas (cervezas y gaseosas), yogures, chocolates y otros productos que sean del sector de confitería.
Dentro del mismo rubro, existen cientos de productos diferentes entre los que el consumidor puede elegir. Además, en el caso de Ice Fili, muchos de sus helados estrella, fueron desarrollados en la época soviética, lo que no le permitía a la empresa patentarlospara evitar copias, lo que dejaba libre a cualquier otro productor desarrollar plagios y copias de estos helados (este es el caso de Lakomka).

Rivalidad entre competidores
La competencia es variada. El principal agente competitivo es Nestlé, un grande a nivel mundial que se había consolidado en Rusia. Nestlé era responsable de publicidades masivas, donde los consumidores tenían la posibilidadde conocer todos los productos que ofrecían. Por otra parte, tenemos a quienes no representan gran competencia; los helados como Haagen Dasz y Baskin-Robbins, por dar un ejemplo, que eran vendidos en restaurants y cafés a los clientes.
Hay un gran crecimiento de los productores regionales anteriormente mencionados. Su participación va en alza y llegan a alcanzar el 30% del mercado total dehelados. Representaban una competencia importante debido a sus bajos precios y liderazgo en costos; surgieron después de la época soviética, por lo que tenían innovaciones en todos ámbitos productivos y no venían con la carga de la antigua sociedad de la URSS.
Sin embargo el mercado estaba en crecimiento, cualquiera que lograra consolidarse podría llegar a tener una buena participación de mercadollamando la atención de los consumidores.

Poder de negociación de los clientes
Los clientes no se fidelizan con las marcas, por lo que para este, es muy fácil cambiar de marca o bien, elegir un producto sustituto. Por eso, los clientes tienen un gran poder de negociación, por lo que las marcas deben tener sumo cuidado en cómo establecen su relación con los consumidores, dado que es importantísimoen este caso (cuando los clientes tiene alto poder de negociación).



Poder de negociación de los proveedores
En este caso, el poder de negociación es bajo, si bien Ice Fili tiene sólo 3 o 4 proveedores para sus ingredientes, existe una mayor cantidad de distribuidores.
A pesar de esto, debe tomar conciencia de la importancia que tiene el que sólo hayan unos pocos proveedores.
Por otraparte, la gran parte de la materia prima son commodities, por lo que cualquiera puede comerciarlos y son sensibles a los precios. De hecho, hay empresas dedicadas a la elaboración de armas que se orientaron a producir maquinaria para la elaboración de helados. Hay más opciones de lo que se cree en ese ámbito.

La industria de los helados es atractiva, sin embargo para poder triunfar se debe sermuy cuidadoso y entrar con una estrategia novedosa y diferenciarse de los que ya están compitiendo. Teniendo un gigante mundial como Nestlé, es realmente importante establecer algo distinto, ya que competir en lo mismo que hace esta, puede llegar a ser costoso.

2¿Cuáles son las potenciales fuentes de ventaja competitiva en la industria de los helados de Rusia? ¿Qué es lo que determina la...