Ice fili

CASO ICE FILI

• Pais en pleno proceso de evolucion a una economia de libre mercado y por lo tanto un pais de oportunidades.

Analisis del mercado de helados en Rusia
Las cinco fuerzas:• Amenaza de nuevos competidores: Alta:
o Por la inclusión de los nuevos competidores y de los regionales.
o Mercado con potencial de crecimiento.
• Poder de los clientes:o El poder de los distribuidores el alto debido al cambio en los canales de distribución debido a un cambio en los hábitos de consumo y el del cliente final es bajo.
• Productossustitutivos:
o Fragmentación y crecimiento importante en los nuevos competidores, destacan los fabricantes de cervezas y refrescos.
• Poder de los proveedores: Es bajo:
o Facilcapacidad de acceso para ser proveedor y aumento de ofertas locales.
• Analisis de los competidores actuales: Es alta :
o Los regionales son muy agresivos y los internacionales entran con unatecnica muy innovadora.
• Conclusión:
o Mercado muy atractivo con buenos márgenes y pocas barreras de entrada.

Analisis interno (tipico analisis swot)
• Fortalezas:
oSomos líderes de Mercado 5% de cuota de mercado.
o Alta variedad de producto (puede leerse como ventaja o desventaja)
o Buena fortaleza financiera.
o Trabaja productosde calidad (se lo reconoce el mercado)
o Directiva unida orientada a resolver problemas pero con un cierto cariz sovietico.
• Debilidades:
o Caducidad del producto.
oVentas muy estacionales.
o Carencias en politica de distribución.
o Ausencia de Merchan dising, falta la publicidad de marca.
o Capacidades inadecuadas para mercadoscompetitivos.

• Oportunidades:
o Mercado con alto capacidad de crecimiento.
o Posibilidad de expansion a nuevos paises de la antigua union sovietica.
o Exceso de...