Ice To The Eskimos
Páginas: 6 (1286 palabras)
Publicado: 31 de mayo de 2012
“Don’t fool yourself into thinking you’re somebody else.”
Main problem of the companies that have trouble marketing themselves is knowing who their are and what their market really is.
Ice to the Eskimos- Jon Spoelstra
Sin ninguna duda me atrevo a decir que este libro ha sido el libro que más me ha ayudado en el tiempo que llevo en leinn. Hace poco, al leerme el libro de “El plan delmarketing en la práctica” comente que quería llevar a cabo un proyecto relacionado con la promoción de productos y cosas de ese estilo, y gracias a este libro y a haber formado un buen equipo de proyecto me atrevo a decir que he conseguido saber que era exactamente lo que quería. Egoinnova.
Creo que es un libro que tiene demasiado contenido, un libro del que hay demasiado que aprender, de hecho creoque podría hacer un ensayo de cada capítulo de este libro. Al empezar cada capítulo del libro sale una “rule” relacionada con el tema del que iba a tratar ese capítulo. Lo cual me ha encantado porque te permite leer frases simples que pueden convertirse en inspiracionales. Otra cosa que me ha encantado ha sido el test que aparecía al finalizar cada tema. Es una forma dinámica de hacer que ellector se enganche al libro y pueda identificar que es lo más importante de cada capítulo, las pequeñas cosas con las que debe quedarse.
La teoría que más me ha aportado de todas las que forman parte del “Jump-start marketing” probablemente sea la de Ulysses. El autor nos cuenta que muchas veces al promocionar nuestro producto nos dejamos llevar por la forma que tiene de promocionarse lacompetencia, imitándole e intentando robarle su público, lo que muchas veces puede llevar a nuestro producto directo al fracaso. Lo que la teoría de Ulysses propone es taparnos los oídos con cera y olvidarnos completamente de la competencia. Centrarnos en cuáles son los verdaderos atributos de nuestro producto y a quien puede interesarle estos atributos. Seguir nuestro propio camino.
1. ¿What is ourmarket? Identificar el mercado donde puedes ganar.
2. ¿How would we market our product? Hay algo bueno en todo producto.
3. ¿What would we focus on?
Otra de las muchas teorías de este libro habla de “Quick-fix silver bullet” En este capítulo el autor habla de que incrementar la frecuencia de compra de los clientes es la mejor forma de crear un negocio.
Building a Silver Bullet:
1.)Were-create some history. ¿Why were the names of people that didn’t renew good names? Things change? We know they were once interested in our product? They know how to get to the arena?
2.) Re-creating even more history.
3.) No names get tossed.
“Start developing a mentality that captures every name:”
(Los nombres de todos los fams de los Nets y de la NBA, fueran o no a los partidos.)
¿NO WORK?Una de las mayores razones de que esto pase es que la compañía NO sabe cuáles son sus propios clientes.
It is so, it is so
#RULE4: Get the name and address of the end user of your products.
Hablando de clientes, el autor nos cuenta que lo normal es que cuando tengamos un negocio sepamos el nombre de la persona a quien se lo vendemos, esa persona que más adelante venderá nuestro producto ensu propio comercio, pero es muy raro que sepamos el nombre del cliente final de nuestro producto, la persona que va a llevárselo a casa.
¿Una posible solución? Bring the dealer in a partner.
COMPROMISO
El libro también dedica un capitulo al compromiso, algo de lo que oímos hablar todos los días en leinn. Lo que me ha parecido interesante es que Jon Spoelstra relaciona el compromiso de lostrabajadores con la empresa directamente con el tener nuevos clientes. Tengo que decir que nunca lo había así, o al menos tan relacionado.
Según este libro, el compromiso real para atraer nuevos clientes significa hacer solo tres cosas.
1. El nuevo negocio tiene que ser la prioridad del presidente de la compañía.
2. Los vendedores de ventas tienen que centrarse en nuevos negocios.
3. Gastar...
Main problem of the companies that have trouble marketing themselves is knowing who their are and what their market really is.
Ice to the Eskimos- Jon Spoelstra
Sin ninguna duda me atrevo a decir que este libro ha sido el libro que más me ha ayudado en el tiempo que llevo en leinn. Hace poco, al leerme el libro de “El plan delmarketing en la práctica” comente que quería llevar a cabo un proyecto relacionado con la promoción de productos y cosas de ese estilo, y gracias a este libro y a haber formado un buen equipo de proyecto me atrevo a decir que he conseguido saber que era exactamente lo que quería. Egoinnova.
Creo que es un libro que tiene demasiado contenido, un libro del que hay demasiado que aprender, de hecho creoque podría hacer un ensayo de cada capítulo de este libro. Al empezar cada capítulo del libro sale una “rule” relacionada con el tema del que iba a tratar ese capítulo. Lo cual me ha encantado porque te permite leer frases simples que pueden convertirse en inspiracionales. Otra cosa que me ha encantado ha sido el test que aparecía al finalizar cada tema. Es una forma dinámica de hacer que ellector se enganche al libro y pueda identificar que es lo más importante de cada capítulo, las pequeñas cosas con las que debe quedarse.
La teoría que más me ha aportado de todas las que forman parte del “Jump-start marketing” probablemente sea la de Ulysses. El autor nos cuenta que muchas veces al promocionar nuestro producto nos dejamos llevar por la forma que tiene de promocionarse lacompetencia, imitándole e intentando robarle su público, lo que muchas veces puede llevar a nuestro producto directo al fracaso. Lo que la teoría de Ulysses propone es taparnos los oídos con cera y olvidarnos completamente de la competencia. Centrarnos en cuáles son los verdaderos atributos de nuestro producto y a quien puede interesarle estos atributos. Seguir nuestro propio camino.
1. ¿What is ourmarket? Identificar el mercado donde puedes ganar.
2. ¿How would we market our product? Hay algo bueno en todo producto.
3. ¿What would we focus on?
Otra de las muchas teorías de este libro habla de “Quick-fix silver bullet” En este capítulo el autor habla de que incrementar la frecuencia de compra de los clientes es la mejor forma de crear un negocio.
Building a Silver Bullet:
1.)Were-create some history. ¿Why were the names of people that didn’t renew good names? Things change? We know they were once interested in our product? They know how to get to the arena?
2.) Re-creating even more history.
3.) No names get tossed.
“Start developing a mentality that captures every name:”
(Los nombres de todos los fams de los Nets y de la NBA, fueran o no a los partidos.)
¿NO WORK?Una de las mayores razones de que esto pase es que la compañía NO sabe cuáles son sus propios clientes.
It is so, it is so
#RULE4: Get the name and address of the end user of your products.
Hablando de clientes, el autor nos cuenta que lo normal es que cuando tengamos un negocio sepamos el nombre de la persona a quien se lo vendemos, esa persona que más adelante venderá nuestro producto ensu propio comercio, pero es muy raro que sepamos el nombre del cliente final de nuestro producto, la persona que va a llevárselo a casa.
¿Una posible solución? Bring the dealer in a partner.
COMPROMISO
El libro también dedica un capitulo al compromiso, algo de lo que oímos hablar todos los días en leinn. Lo que me ha parecido interesante es que Jon Spoelstra relaciona el compromiso de lostrabajadores con la empresa directamente con el tener nuevos clientes. Tengo que decir que nunca lo había así, o al menos tan relacionado.
Según este libro, el compromiso real para atraer nuevos clientes significa hacer solo tres cosas.
1. El nuevo negocio tiene que ser la prioridad del presidente de la compañía.
2. Los vendedores de ventas tienen que centrarse en nuevos negocios.
3. Gastar...
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