Icedelights

ICEDELIGHTS

El 10 de marzo de 1995, Paul Rogers, Mark Garfield y Eric Daniels salió de su final
negotiating session with ICEDELIGHTS. período de sesiones de negociación con ICEDELIGHTS. The three were negotiating for the Florida franchise rights Los tres fueron para la negociación de derechos de franquicia de la Florida to ICEDELIGHTS, a European-style cafe/ice cream shop selling a variety ofbeverages and frozen a ICEDELIGHTS, un café de estilo europeo / heladería venta una variedad de bebidas y congelados
The session had gone fairly well, and they felt as though they had gotten most of theLa sesión ha ido bastante bien, y que se sentían como si hubieran obtenido la mayoría de losconcessions that they wanted. concesiones que ellos querían. Yet, mixed with this air of excitement wasa sense of trepidation. Sin embargo, se mezcla con este aire de entusiasmo es un sentimiento de temor.
There was a great deal of work that remained to be done on the deal, not the least of which was theHubo una gran cantidad de trabajo que queda por hacer en el trato, no menos de la que fue la securing of additional financing. obtención de financiación adicional. In addition, other issuesremained: Did the Florida market offer Además, otras cuestiones sigue siendo: ¿La oferta de mercado de Florida good potential for an ice cream business? buen potencial para un negocio de helados? Did the deal make good business sense? El trato que hizo buen negocio? Was it right for ¿Es adecuada para them personally at this point in their careers? personalmente en este momento en su carrera? Did theyhave the skills and resources to make the ¿Tienen las habilidades y recursos para hacer business work, assuming that the deal came off?negocios, en el supuesto de que la operación salió? Did the same factors that made them good friends ¿Los mismos factores que hacen buenos amigos make them good business partners? hacen un buen negocio socios? Background Fondo Paul Rogers, Mark Daniels and EricGarfield were three second-year students at the Harvard Paul Rogers, Mark Daniels y Eric Garfield tres estudiantes de segundo año en la Harvard Business School (HBS) who had all been section mates in their first year. Business School (HBS), que habían sido compañeros en la sección de su primer año. (See resumes, Exhibit 1.) (Ver curriculum vitae, Anexo 1).
The idea of starting, or buying, their ownbusiness arose during the week just prior to the start of La idea de comenzar, o comprar, su propia empresa surgió durante la semana justo antes del inicio de second-year classes. segundo año de clases. The three had rented a house on Cape Cod for a week. Los tres habían alquilado una casa en Cape Cod durante una semana. Fresh from their summer Frescas de verano jobs, they naturally shared theirviews of what their summer experiences had been like, and what puestos de trabajo, es natural que comparten sus puntos de vista de lo que sus experiencias de verano ha sido, y lo impact these experiences would have on their career choices. impacto de estas experiencias que tienen sobre sus opciones profesionales. Paul, 26, had spent two and a half years with State Street Bank in Boston. Paul, 26,había pasado dos años y medio con el State Street Bank en Boston. He had Había worked for the summer as an associate with the New York investment bank of trabajado durante el verano como asociado con el banco de inversión de Nueva York de Bear Steams, and had enjoyed the experience. Oso de vapores, y ha disfrutado de la experiencia. Paul, however, was excited by the Pablo, sin embargo, estabaemocionado por el challenge and rewards of creating and managing an enterprise of his own at anreto y las recompensas de la creación y gestión de una empresa de su propio en una
early stage in his career.etapa temprana de su carrera.
Mark, 25, had spent two years with McKinsey & Co., and had also turned toMarc, 25, había pasado dos años en McKinsey & Co., y también ha recurrido a lainvestment banking...