Idea De Negocio

PLANES DE NEGOCIO

PROYECTOS
• Idea del desarrollo del producto o servicio
( Por lo general no plantean el enfoque de negocio)

• Investigación de Mercado
(Por lo general se centra en la estimación de la demanda)

• Ingeniería del proyecto
(Centrada en el enfoque de producción sin interrelación con el mercado)

• Evaluación económica financiera
(Centrada en flujo de caja, muy pocoanálisis económico y su interrelación con el mercado)

Plan de negocio
• • • • Una idea Una oportunidad Un negocio Un modelo de negocio Un buen negocio debe combinar los cuatro conceptos

PLANES DE NEGOCIO
¿Qué son y para qué sirven? ¿Dónde podemos buscar oportunidades? ¿Cómo se analiza una idea de negocio? ¿Cómo se define una idea de negocio? ¿Cuál es la estructura de un plan de negocios?¿Qué son?
Son estudios detallados que evalúan las posibilidades de inversión luego de la identificación de necesidades insatisfechas y oportunidades del entorno. Son un medio a través del cual se pueden comunicar nuestras ideas a otras personas ajenas a la empresa.

¿Para qué sirven?
• Identificar oportunidades • Analizar viabilidad de una idea • Identificar y analizar mercados •Identificar y analizar costos • Analizar las posibilidades de éxito

¿Para qué sirven?
• Demostrar cómo se luchará contra las amenazas • Prever los factores externos o internos que podrían afectar la inversión • Tomar decisiones sobre la puesta en marcha de un negocio. • Planificar y mantener el control de la cía.

¿Para qué sirven?
• Lograr el interés de inversionistas para que busquen másinformación • Demostrar competencias gerenciales y analíticas • Demostrar a inversionistas “verdes” impactos sociales y ambientales positivos

Un buen plan...
• Contribuye en la búsqueda de socios • Permite formar alianzas estratégicas • Permite tomar decisiones a los inversionistas • Sirve de guía para el desarrollo de las operaciones

¿Dónde buscamos oportunidades?
• • • • • • Necesidades odemandas insatisfechas Aparición o cambio de tecnología Nuevos gustos o cambios en los hábitos Nuevos segmentos de mercado Mejora de productos existentes Actividades complementarias a nuevos negocios

¿Dónde buscamos oportunidades?
• Aplicando los conocimientos ya utilizados a nuevos productos, nuevos servicios o nuevos clientes. • Aprovechando recursos disponibles en nuevos negocios. •Agregándole nuevos atributos a viejos productos. • Saliendo del promedio, diferenciándose, buscando lo inesperado o lo incongruente. • Fijando la atención en los cambios: comerciales, legales, tecnológicos, económicos, sociales, demográficos, políticos o modas.

En resumen....
• La definición de todo negocio está dada por seis variables:
– – – – – – Producto/servicio a ofrecer Tipos de clientesNecesidades de los clientes Tecnología para satisfacer a esos clientes Recursos humanos y financieros necesarios En qué radica la DIFERENCIA o la generación de VALOR

Recuerden
Un “start –up” para tener éxito debe: Pensar en diferenciación Conocer bien su idea clave Pensar en liderazgo Pensar en los clientes y hablar con ellos Pensar en los competidores y hablar con ellos Pensar en la economía(precios vs. Costos) Pensar en grande: “cómo cambiar las reglas de juego” Innovar Cómo creo “valor” para los clientes

Deben preguntarse:
¿Cuál es nuestra idea clave, nuestro. “Concepto de negocio.”
“La ventaja competitiva no se basa en hacer lo que otros ya hacen bien, sino, en hacer lo que otros no hacen bien”. John Kay.

Pregúntense...
¿Son nuestros costos más bajos, nuestros precios másaltos o nuestros volúmenes más grandes? Si no hay por lo menos uno de los tres, entonces ¿en qué radica nuestra ventaja o diferenciación?

Algunas sugerencias...
• Construyan sobre fortalezas y no corrijan las debilidades. ¡“Emociónense” con lo que hagan! Comprométanse a la acción. Hagan que las cosas sucedan... Tengan la disposición para hacer preguntas constantemente. Manejen los conflictos...