ideas

14/10/2013

MARKETING LATERAL

MARKETING LATERAL - INTRODUCCIÓN



En todos los tiempos, en escuelas y
universidades se ha estimulado y
cultivado el pensamiento lógico o
vertical, pero éste, si bien es eficaz,
resulta incompleto.

•

El pensamiento lógico, selectivo por naturaleza, ha de complementarse con las
cualidades creativas del pensamiento lateral.

MARKETING LATERAL -INTRODUCCIÓN
 El

Marketing Lateral
pretende demostrar
que aún hay espacio
para la
”IMAGINACIÓN” y
que ya no se puede
pensar de manera
aislada en el modelo
basado en la
segmentación y
extensión de marcas
(Marketing vertical –
modelo tradicional)

Innovación mediante generación de
ideas originales e innovadoras

1

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MARKETING LATERAL - INTRODUCCIÓN
Innovaciónmediante generación de
ideas originales e innovadoras



El MKT Lateral es un proceso de trabajo que ,
aplicado a productos o servicios existentes,
genera productos y servicios nuevos e
innovadores que proponen necesidades, usos,
situaciones, o públicos objetivo que en la
actualidad permanecen sin cubrir. Por lo tanto
es un proceso que ofrece una elevada
probabilidad de crear nuevascategorías o
mercados.

MARKETING LATERAL – OBJETIVOS.

El marketing lateral puede proporcionar una respuesta a
cualquiera de estas preguntas:










Que necesidad puedo satisfacer con mi producto si lo cambio?
Que otras necesidades puedo incorporar a mi producto?
Que consumidores no potenciales podría alcanzar cambiando
mi producto?
Que mas puedo ofrecer a misclientes actuales?
En que otras situaciones puede utilizarse mi producto si lo
cambio?
Para que mas puede utilizarse mi producto actual?
Que sustitutos puedo generar para atacar a un producto
dado?

MARKETING LATERAL - INTRODUCCIÓN
Marketing Vertical



Segmenta el mercado en
subgrupos de
consumidores con
necesidades que
constituyen el punto de
partida para el desarrollo
de productosMarketing Lateral

• Desarrolla un producto

completamente nuevo que
llega a un público mucho
más amplio

2

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EVOLUCIÓN DE LOS MERCADOS Y SU DINÁMICA CON
LA COMPETENCIA
Departamentos de Marketing
(Últimas década siglo XX)
Grandes
Presupuestos

$$$

Departamentos de Marketing
(Hoy….)

Retos
Nuevos
Productos

• Canales de distribución dominados por pocosdistribuidores (Ej.: Wal-Mart)

• Necesidad de adaptar productos a las
•

Objetivo principal

•

• Prueba del producto
• Compra
• Fidelidad

•

•

necesidades (segmentos y nichos) generando
proliferación de marcas con dificultades de
ingreso al mercado
Ciclos de vida de productos acortados
(Desechables – Ej. Lavadoras)
Revolución de la tecnología digital, generandoactualización de los productos (aumento de
patentes y marcas)
Incremento de número de variedades de un
producto (nichos pequeños – menos
productivos)
Exceso de publicidad – saturación de los
consumidores (inversión en varios medios)

Clave de éxito

• INNOVACIÓN (Posibilidades de tener éxito son
pocas cuando hay muchos productos nuevos)

PUNTOS FUERTES Y DÉBILES DE LA FILOSOFÍA DEL
MARKETINGTRADICIONAL

El proceso del Marketing Vertical sigue una secuencia lógica:





Identificación de necesidades (Mercado Potencial)
Segmentación (Hiperfragmentación – reducción de posibilidades de
innovar para generar nuevos productos que obtengan buenos
resultados)
Posicionamiento (Identificación elemento – Ventaja Comparativa)

Marketing Mix


Consistencia interna (equilibrio 4P’s) y externa (Estrategias de
Segmentación y Posicionamiento)

FORMA MÁS FRECUENTE DE CREAR INNOVACINES
Mercado
Productos y
Servicios
Existentes

AJUSTES Y VARIACIONES

Ideas nuevas

Categorías
existentes

3

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UNA FORMA ALTERNATIVA DE CREAR INNOVACIONES
Marketing Lateral
En lugar de capturar parte
del mercado ya existente

CREA UN MERCADO NUEVO

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