Identificando_oportunidades_de_negocio

http://ideasdenegocios.com.ar/como-identificar-oportunidades-de-negocio.htm
18 julio 2010

Identificando Oportunidades de Negocio

Encontramos en Internet este artículo que nos pareció muyimportante para reproducir aquí: Como identificar oportunidades de negocios , esperamos que lo disfrutes.
Las ideas para nuevos negocios son fáciles de identificar, pero difíciles de evaluar.  Elempresarismo es la identificación y explotación de oportunidades que aún no han sido explotadas. 
Una buena oportunidad tiene el potencial de crear valor añadido para el cliente.  Otra forma de verlo esdescribiendo el problema o “dolor” del cliente, el cual representa cuánta necesidad tiene ese cliente por una solución a su “dolor”, necesidad, o problema.  A mayor problema, necesidad o “dolor”,mayor valor tiene la oportunidad de proveer una solución a ese cliente.  Obviamente, a mayor número de clientes que comparten el mismo problema, mayor valor tiene la solución.
El primer rol delentrepreneur es identificar y seleccionar la oportunidad apropiada. El entrepreneur es usualmente una persona soñadora, visionaria, que se involucra en un proceso creativo de identificar oportunidades yevaluarlas.  Se selecciona la oportunidad que tiene la mayor probabilidad de éxito en el mercado.   La pregunta clave es, ¿cómo evaluar y seleccionar la oportunidad correcta? La meta debe ser buscaruna oportunidad en una industria que el entrepreneur conozca y que tenga un potencial de crecimiento a largo plazo.   
Tom Stemberg, fundador de Staples, concibió la idea de un supermercado deefectos de oficina a mediados de los ochenta.  A él no le agradaba la política de las grandes empresas y quería independencia.  Comenzó su negocio con una tienda en Brighton, Massachusetts.  Hizo unanálisis completo del mercado y determinó que el mismo era de $100 billones con un crecimiento de 15% anual, con grandes márgenes de ganancia. 
  El análisis de oportunidades incluye la evaluación de...