Identificar 4 estrategias que a corto plazo generen ventaja competitiva

ESTUDIO DE CASO N°2 Distribuidores de Alimentos de consumo masivo

Según la Pirámide de la Creación de la Estrategia:
De Negocios: Determina la forma en la que una compañía competirá en un negocio dado y se posicionará frente a la competencia.
De acuerdo a los negocios que fueron investigados, ésta estrategia podrá ser una ventaja competitiva, ya que permite que se desarrollen sushabilidades para competir y así poder mantenerse en el mercado. Con el caso de Supermercados Unicasa, éste buscará la manera de ir un paso más delante de sus competidores, por ejemplo al momento de salir un producto al mercado, ejemplo un nuevo Shampoo, ellos buscan o crean formas de captación al cliente, basándose en lo que es publicidad, promociones, precios entre otros, a fin de ser los primeros enofrecer el producto en la zona de Santa Teresa del Tuy.
Por otra parte Supermercados Mikro, que manejan la misma actividad comercial que Unicasa, con diferentes estrategias, entre ellas la del Presupuesto de Ventas (donde estiman todas las ventas que quieran lograr en un tiempo determinado, si lo superan será excelente) y se mantienen en un nivel muy rentable, aunque igual siempre estánestudiando a la competencia para no perder la clientela, e innovando la estrategia.
Funcional: Estos dos (2) Supermercados que son distribuidores de alimentos como es Unicasa y Mikro emplean formas de manejar los recursos a nivel operativo, mediante la planificación y control de todas las actividades para realizar el impulso de la venta. Esto es muy importante porque a corto plazo obtienen una ventajacompetitiva fuerte, pero respecto a ciertas operaciones Mikro se encuentra en mejor posición que Unicasa, como por ejemplo: en Marketing, sus promociones del Día del Padre, Día de la Madre entre otras son más atractivas para el cliente, porque los precios son más bajos; a su vez el personal de Recursos Humanos que laboran en el establecimiento es más agradable y atento que en Unicasa, y allí losclientes se dan cuentan claramente de la calidad de servicio.
Según las Estrategias Competitivas Genéricas de Porter:
Liderazgo de costos bajos: Espera tener costos reales más bajos que todos los competidores. Dicha Estrategia es a corto plazo una gran ventaja competitiva para estos dos (2) establecimientos que distribuyen alimentos y manejan bastante clientela diariamente, es muy convenienteel utilizar promociones y ofertas de los productos que más necesitan y compran los clientes, ya que atraen más clientes rápidamente. Los proveedores de alimentos les suministran los productos a ciertos precios a estos Supermercados, y ellos a su vez dentro del establecimiento pueden manejar la estrategia de precios que se encuentren por un poco por debajo del precio real, sin violar las leyes.En el caso de Supermercados Unicasa, ellos manejan las promociones y ofertas especiales, en temporadas determinadas, donde a su vez ofrecen premios a los clientes por la compra de más o menos 500bsF, están participando por un Mercado 1000bsF o un Carro 0km. Y en el caso de Supermercados Mikro en fechas especiales como el Día de la Madre, Día del Padre o Navidad ofrecen promociones en donde elpremio la mayoría de las veces es viajes a Margarita o los Roques, o electrodomésticos. A su vez que manejan la estrategia de precios colocando promociones internas del establecimiento como ofrecer a un precio económico un producto de la cesta básica junto con otro producto a mitad de precio. Y a pesar de que los dos Distribuidores manejan muchas promociones y ofertas para captar más clientes, Mikroestá un paso adelante frente a su competencia, teniendo una gran ventaja en tener mayor inventario disponible.
Diferenciación: La exclusividad puede conseguirse a través de una calidad superior, mejores servicios, publicidad creativa, mejores relaciones con los proveedores entre otras formas. Estos establecimientos realizan la misma actividad comercial, son competidores fuertes en la zona de...