identificar el mercado

En primer lugar, Ud. debe identificar el mercado-país, a donde intentará vender. Para ello hay que analizar, respecto de su producto, cuáles son los mercados del mundo que:
Presentan los volúmenesde compras más elevados.
Están creciendo más rápido y se prevé que lo seguirán haciendo.
Presentan condiciones más favorables en términos de accesibilidad, prácticas comerciales y tipos deproductos alternativos al suyo (nivel de intensidad de la competencia).
Para obtener estas informaciones usted puede optar por dos métodos de investigación de mercados, en función de las fuentes deinformación que utilice, a saber:
Las fuentes primarias de información, lo que implica realizar la propia investigación, obteniendo datos directamente en el lugar de interés a través de entrevistas, sondeos,contactos directos con operadores locales, etc. Esta solución permite contar con un alto nivel de precisión de datos que facilita la acción de inserción en los mercados. Es también el método másoneroso y, por esta razón, poco utilizado por la pequeña y mediana empresa que comienza su actividad exportadora.
Las fuentes secundarias de información, que son las informaciones ya compiladas, como porejemplo, bases de datos con estadísticas de economía y comercio internacional, listados de oportunidades comerciales, estudios y perfiles de mercados, etc. Esta es la alternativa más inmediata para lasPYME pues permite, a bajo costo, focalizar rápidamente los esfuerzos de marketing sobre los mercados más interesantes. Cabe agregar que la limitación de este método es que, a veces, los datosdisponibles pueden tener una cierta "antigüedad", suficiente para que se haya verificado ya algún cambio en el mercado de referencia.
Identificación del Mercado: Previa investigación de mercados queidentifique el grupo de consumidores potenciales al que se desea llegar, teniendo en cuenta :su poder de compra,
grado de sensibilidad al precio
importancia que estas personas le dan al producto en...