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Anexo Comercial-Hoja de Ruta

Objetivo: Establecer directrices comerciales, que permitan al asesor realizar negociaciones de acuerdo a las políticas comerciales de la empresa gestión dinámica.

Alcance: Al ser la gestión comercial un proceso transversal de la empresa gestión dinámica, cada una de las decisiones tomadas por la dirección comercial deberán ser aprobadas por presidencia ydivulgados a todos los procesos que interactúan en la gestión comercial.

1. Administración integral de nomina.

1.1 Gestión comercial

Gestión dinámica es una empresa que se dedica al servicio de suministro de personal temporal y/o en misión, permitiendo a la empresa contratante un esquema de contratación flexible. El servicio ofrecido es un producto intangible que posiblementedificultara al cliente apreciar el valor de este. Se crea entonces, desde la dirección comercial la hoja de ruta que permita al asesor comercial ofrecer un servicio atractivo a los diferentes clientes de acuerdo a sus condiciones naturales específicas. Las condiciones de cada empresa se establecerán de la siguiente manera: Empresas tipo A, Empresas tipo B y empresas tipo C, que están definidas por elnúmero de empleados y/o por el valor de la nomina a contratar.


Número de personas
Valor de la nomina
Empresas Tipo A
Mayor o igual a 100 personas
Mayor a $100.000.000
Empresas Tipo B
Mayor o igual a 50 personas
Mayor o igual $60.000.000
Empresas Tipo C
Menor o igual a 50 personas
Menor a $ 60.000.000

Este tipo de empresas, también podrán ser definidas de acuerdo a las referenciascomerciales que permitan establecer acuerdos comerciales favorables, tanto para gestión dinámica como para la empresa cliente, proyectando negocios a futuro. Dichas referencias comerciales deberán ser valoradas y aprobadas por presidencia en comité comercial.






1.2 Acuerdos comerciales

A continuación se describen los posibles acuerdos con los cuales el asesor comercial podrá establecersu margen de negociación.

El porcentaje por administración que gestión dinámica establece es del 10%, por el manejo integral de la nomina (Inducción al trabajador, contratación, pago de nomina, manejo de programas salud ocupacional, supervisión de los trabajadores en misión etc.)
Sin embargo el asesor comercial podrá contar con márgenes que le permitan negociar de acuerdo al tipo de empresaque se ha definido con anterioridad, previa autorización de presidencia en comité comercial. Teniendo en cuenta que el proceso de selección y contratación no será cobrado a la empresa cliente y que NO se realiza financiación de nomina, excepto casos muy puntuales. A continuación los porcentajes por administración de nomina de acuerdo al tipo de empresa, son los siguientes:


Porcentajeadministración
Selección y contratación
Financiación de nomina excepcional
Empresas Tipo A
8%
N/A
14 días
Empresas Tipo B
9%
N/A
N/A
Empresas Tipo C
10%
N/A
N/A

El asesor comercial deberá tener en cuenta, que se pueden presentar negociaciones con empresas tipo C (Numero de empleados) para las cuales se ha establecidos parámetros mínimos de negociación de la siguiente manera, de acuerdo alnúmero mínimo de trabajadores (1-4) y al tiempo mínimo (3-6 meses) de vinculación:


Mínimo empleados
Salario
Tiempo mínimo
Empresas Tipo C
Número de empleados
10
$ 660.000 o Superior
6 meses

En ocasiones eventuales, se puede hacer la administración de nómina para un (1) empleado como prueba piloto solicitada por la empresa cliente , siempre y cuando dicha empresa tenga un númeroimportante de empleados y que tenga proyecciones a futuro que permitan la incorporación de más personal en el corto o mediano plazo.




2. Selección y vinculación de talentos

2.1 El proceso de selección

El proceso de selección de gestión dinámica esta soportado en 3 fases: Evaluación de personal, Selección de personal y Notificación.

El proceso de selección y vinculación de...