Igor ansoff

Revista del Departamento Académico de Ciencias Administrativas año 1, número 1 julio 2006

ESTRATEGIA EMPRESARIAL

La Matriz de Ansoff, sigue vigente cuarenta años después?
Jorge I. Martínez Lobatón
Profesor a tiempo parcial por asignaturas del Departamento Académico de Ciencias Administrativas.

Existen muchos esquemas que tratan de mostrar las alternativas estratégicas con las quecuentan los empresarios. De estos esquemas, el de Igor Ansoff fue concebido para los Estados Unidos en los años sesenta y tuvo gran aceptación entre la comunidad empresarial y académica. ¿Seguirá vigente cuarenta años después en un país como el nuestro? El lugar de Ansoff ¿Qué lugar ocupa Ansoff en el universo de la estrategia? Richard Whittington1 explica que las estrategias se pueden agrupar encuatro corrientes, dependiendo de los objetivos que se persiguen con su aplicación (utilidades o conjunto de otros resultados) y de los procesos de los cuales surgen (racional o emergente). Así, para Whittington, el enfoque clásico considera que la estrategia se planifica de manera racional (“paso a paso”), para luego ser aplicada y alcanzar su objetivo de lograr máximas utilidades. Este enfoquesurgió en los años sesenta y tuvo en Igor Ansoff a uno de sus principales teóricos. Para Mintzberg, Ahlstrand y Lampel2 no habría sólo cuatro, sino diez corrientes (o escuelas) de estrategia, agrupadas en cuatro grandes conjuntos. Las Escuelas de Diseño, Planificación y Posicionamiento serían las tres primeras y formarían el grupo de las Escuelas prescriptivas, las que no describen sino que indican quédeben hacer los empresarios para diseñar una estrategia. Igor Ansoff fue el autor del
1 Whittington, 2 Mintzberg,

Richard. “¿Qué es estrategia? ¿realmente importa?” Segunda Edición. International Thomson Editores, Madrid, 2002. Henry; Ahlstrand, Bruce y Lampel, Joseph. “Safari a la Estrategia”. Ediciones Gránica, Argentina, 2003. 3 Ansoff, H.Igor.” La Estrategia de la Empresa”. EdicionesUniversidad de Navarra, Barcelona, 1976. Julio 2006 Contabilidad y negocios

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libro que más influyó en la Escuela de la Planificación, que pone al estratega como centro del proceso estratégico y le confiere la racionalidad necesaria para planificar y controlar “militarmente” todo ese proceso. Tanto Whittington como Mintzberg, Ahlstrand y Lampel, al relevar la figura de Ansoff como el precursor delos clásicos, se refieren a su libro Corporate Strategy, publicado en inglés en 1965, como el que abre el camino a la postura clásica o de la planificación. La edición española de esta obra se difundió tardíamente, en 1976, bajo el título de La Estrategia de la Empresa3. Su formación y experiencia ¿Por qué a Ansoff se le incluye dentro de los “parametrados” que, para llegar a obtener la mayorrentabilidad, sugieren elaborar un detallado plan estratégico y operativo? La respuesta posiblemente se encuentre en la formación académica del autor. Estudió Ingeniería General y obtuvo una Maestría en un tema tan alejado de la estrategia como el de la Dinámica de los Cuerpos Rígidos. Posteriormente, obtuvo su doctorado en Matemáticas Aplicadas, con un major en la Teoría Matemática de la Elasticidady la Plasticidad, temas tampoco relacionados con la estrategia, pero que explican su preferencia por las relaciones un tanto lineales y matriciales entre variables.

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Ansoff se fue acercando a la estrategia a través de su experiencia directiva. Según refiere M.A. Gallo en el prólogo de La Estrategia de la Empresa, el profesor escribió su primer libro basándose en su experiencia directivaen Rand Corporation y en Lockheed Electronics. Esta vivencia fue importante cuando el autor se propuso escribir mientras se desempeñaba como docente e investigador en la Graduate School of Industrial Administration, del Carnegie Institute of Technology. Las alternativas estratégicas ¿Cuál es el concepto de negocio de Ansoff? Desde una perspectiva amplia actual, cuando una empresa está planeando...