II

Comercio
Exterior

Administración Logística
Docente: Katty Becerra Lazo
Unidad : Instrumentos aplicados al
comercio exterior

INTRODUCCIÓN
Las operaciones comerciales internacionales
tienen su origen en un contrato de
compraventa internacional entre
importador/exportador, en el cual se estipulan
las cláusulas por las que se regulará dicha
operación comercial (condiciones de entrega)INTRODUCCIÓN
La economía global a dado a los negocios un
acceso amplio, jamás conocido, a los mercados
de todo el mundo. Las mercancías se venden
en más países y en mayores cantidades y
variedad. Pero a medida que aumenta el
volumen y la complejidad de las ventas
internacional, también se incrementan las
posibilidades de malentendidos y litigios
costosos, cuando los contratos de compraventa
no se redactanadecuadamente

INTRODUCCIÓN
Para poder negociar y rematar operaciones
internacionales es preciso tener conocimiento
y noción de una serie de conceptos y términos
que van a intervenir en el proceso de
realización de las transacciones y, además, que
esos conocimientos básicos sean concordantes,
como una especie de lenguaje universal,
aceptado y comprendido por todos los que se
dedican a estosmenesteres

INTRODUCCIÓN
Los Incoterms, las normas oficiales de la CCI
para la interpretación de los términos
comerciales, facilitan la conducta del tráfico
internacional
La referencia a los Incoterms 2000 en un
contrato de compraventa, define claramente
las obligaciones respectivas de las partes y
reduce el riesgo de complicaciones legales

INTRODUCCIÓN
Los Incoterms deben ser conocidos y
reconocidospor los comerciantes, los
operadores logísticos, los asesores jurídicos, el
personal administrativo, los agentes
financieros y todos los negociadores que
participan en las transacciones comerciales y
mercantiles a nivel int’ernacional

CONCEPTO
INCOTERMS – son las iniciales de International
Chamber of Commerce Trade Terms
Se puede considerar como una codificación
internacional de las definicionesde la forma de
expedición, transporte y de entrega acordados entre
vendedor y comprador
Definen el punto hasta el cual el vendedor es
responsable de la mercancía y cuáles son los gastos a
su cargo, que, por lo tanto, estarán incluidos en el
precio de venta
Tienen por objeto facilitar un conjunto de reglas
internacional de carácter facultativo que determinen la
interpretación de los principalestérminos utilizados en
los contratos de compraventa internacional

PRINCIPIOS
1.-Definir con precisión las obligaciones de
las partes intervinientes en la compraventa
(comprador y vendedor)
2.-Versar sobre prácticas generalizadas y
aceptadas en el comercio exterior
3.-Establecer las obligaciones mínimas a las
que se pueden añadir e incrementar otras
que perfilen aún más los intereses comunes
de laspartes intervinientes en el contrato
(exportador e importador)

COMPRAVENTA DEFINIDOS POR
LOS INCOTERMS
1.-Definen la distribución de los gastos
de la operación
2.-Definen la transmisión de los riesgos y
responsabilidades de pérdida o daños de
la mercancía del vendedor al comprador
3.-Definen el lugar, la forma y el
momento de entrega de la mercancía
4.-Qué parte debe realizar los trámites,gestiones y diligencias documentales
necesarios para cruzar las fronteras de
los Estados

Conclusion
•

Los INCOTERMS proporcionan definiciones
internacionalmente aceptadas y reglas de interpretación
de los términos comerciales más comunes .
Su objetivo es informar al contrato de venta las
respectivas obligaciones, costos y riesgos involucrados
en la entrega de mercancía del vendedor al comprador.
Sinembrago , es importante recordar que los incoterms
No constituyen contrato, NO reemplazan las leyes que
rigen el contrato, NO definen las transferencia d titulo y
NO atiende a las condiciones de precio ,ni forma de
pago, estos elementos se definen por las condiciones
expresas en el contrato de venta y por la legislación
aplicable

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