Ikea Invades America

Modulo 1: Globalización: retos y estrategias para las empresas

Caso 1: “IKEA Invades America”.
Reporte




Introducción 
El propósito de este reporte es de englobar los diferentes puntos de vista referentes al caso de éxito de Ikea denominado “IKEA Invades America”. Por medio de esta actividad se pretende entender como Ikea logró convertirse en la cadena exitosa que actualmente es y suforma de operar con extensa diversidad de productos, modernos y atractivos. Además, se analizará el entorno de las tiendas y las estrategias que empleó para el mantenimiento de sus bajos costos, volviéndose así accesible para el sector de la población que buscaba decorar sus casas que anteriormente les era imposible debido a los altos precios que las mueblerías ofrecían. Dentro del análisis seexaminarán las diversas tácticas que Ikea implementó para establecerse en un mercado nuevo, el cual se caracterizaba por tener diferente cultura, gustos, intereses y preferencias. Asimismo, se observará la transformación de lo que comenzó con una idea sencilla, y se convirtió en una de las empresas de muebles más grandes del mundo, con presencia mundial y alcance global.

Procedimiento
Una vezque cada integrante del equipo leyó el caso “IKEA INVADES AMERICA” y realizó la aportación individual, se comenzó el debate y el flujo de información dentro de la plataforma, específicamente en el foro de discusión. Posteriormente, se complementaron los comentarios vía correo electrónico, para de esta manera organizarnos y determinar los roles y actividades de todos los miembros.
El primer aspectoa discutir fue detectar el problema o los retos que IKEA enfrentaba, uno de los puntos más importantes fue la experiencia que tuvo al introducirse en mercados extranjeros y la adaptación que se vió obligada a emplear para poder tener éxito en determinados países, seguido por los hechos más importantes relacionados con los problemas y se analizaron las condiciones del mercado norteamericano quegeneraron su estrategia de penetración. Por último, se analizó un análisis STEP Y SWOT de las razones por las cuales IKEA no debía de entrar al mercado mexicano, donde se involucró más la perspectiva personal que tiene cada integrante sobre la empresa, para plasmar las razones por las que no podía ser competitivo.

Hallazgos
En la actualidad, las empresas realizan estudios de mercados paraanalizar las características de sus consumidores potenciales, antes de introducirse a un mercado. De esta manera, pueden determinar la factibilidad de su establecimiento en dicho territorio, y pronosticar el grado de éxito que alcanzará a corto y a largo plazo.

Problema o retos
Por tal motivo, el principal problema o reto que Ikea presentó fue el no realizar un estudio sobre las preferencias demuebles en los consumidores estadounidenses, ya que no consideró que el tamaño en sus productos no era el adecuado para las necesidades del mercado, siendo obligado así a modificar la oferta de artículos de acuerdo a los gustos de sus posibles clientes. Malhotra menciona que muchas compañías han experimentado situaciones desastrosas por no considerar las diferencias entre las características delpaís extranjero y emplear las mismas estrategias utilizadas con el mercado domestico (Malhotra, 2010), por lo que Ikea tuvo suerte de que en el segundo intento sus productos fueran aceptados por los consumidores.
Hechos
Una de las ventajas más importantes que Ikea presenta es la diferenciación por ser líder en precios en el mercado. Esta superioridad le permite atraer a más mercado y a un mayornúmero de segmentos. La estrategia de mantener los precios de venta siempre bajos se logró alcanzar debido a su política de ahorros, a las tácticas de ensamblaje y transportación por parte del cliente y a la eficiencia de sus empleados y proveedores. Este último aspecto fue fundamental para que Ikea alcanzara su meta de precios, ya que por medio de la buena relación de confianza y calidad que...