Ikea

PEC IKEA

1. La primera fase de las actividades de la dirección comercial es el análisis. Aplica brevemente al caso IKEA: identifica sus oportunidades de mercado, riesgos y amenazas del entorno y competencia y analiza los puntos fuertes y débiles de IKEA.

DAFO
|Entorno |Amenazas: |Oportunidades:|
| |- Demográfica: reducción del público potencial. |- Mayor número de gente mayor. |
| |- Estar desfavorecido por connotaciones de bajo precio-baja calidad.|- Teniendo en cuenta la situación económica actual puedes reforzar |
| |- Restricción amateriales perjudiciales para el medio ambiente. |una imagen low price. |
| |- Sector de decoración alta competencia de deseo. |- Libre circulación de los bienes al pertenecer ambos países a la UE.|
| |- Competencia atomizada |- Reforzar la RSC(responsabilidad social corporativa). |
| | |- Sector del mueble, baja competencia de deseo. |
| | |- Ser una empresa grande con bajos costes marginales. |
|Empresa |Puntos débiles:|Puntos fuertes: |
| |- Público objetivo limitado a parejas jóvenes. |- Empresa provinente de un estado del bienestar muy bien considerado.|
| |- Una empresa grande estará siempre sometida a la presión de los |- Empresa involucradaen proyectos de RSC. |
| |medios públicos. |- IKEA se dirige dese Liechtenstein para ahorrar impuestos. |
| |- Mala percepción por intentar evadir impuestos. |- Aporta empleo a 7.800 personas en la península Ibérica. |
| |- Pocoseñorial. |- Cultura innovadora. |
| |- Coste extra de transporte y montaje. |- Fuerza de marca. |
| |- Requiere coproducción del cliente (el cliente está incluido dentro|- Flexibilidadde transporte. |
| |de la cadena de valor) |- Supply chain (cadena de suministro) integrada. |
| | |- Productos patentados. |

MacroentornoOpinión Pública
Competencia
Microentorno

2. Analiza y describe el sistema comercial aplicado por IKEA, en base a los distintos elementos que lo componen.

El análisis del sistema comercial ha de partir de los distintos elementos que lo componen, tanto si estamos analizando el sistema comercial aplicado por IKEA como cuando analizamos cualquier otro. Los elementos que lo componen son:
–El Mercado y el Entorno: el mercado existe cuando haya una necesidad, gente que se ofrezca a satisfacerla y gente que realmente quiera adquirir el producto. En el caso de IKEA vemos como si que había una necesidad de muebles, la cual siempre ha estado presente. Además con IKEA el señor Kamprad, lo que hacía era modificar muchos de los sistemas tradicionales de la venta de muebles como son el...