Ikea

parvos
1. Factores clave del éxito de IKEA
3
1.1. Análisis Externo
3
1.2. Análisis Interno
7
1.3. Segmentación y Targeting
8
1.4. Propuesta de Valor
9
1.4.1. Posicionamiento de IKEA
91.4.2. Estrategia de Marketing Mix
10
1.5. Conclusiones
11
2. Estrategia de producto y Gama de Productos
12
3. Puntos débiles de la compra en IKEA y valoración de la propuesta de socio de
IKEAcon sus clientes
13
3.1. Puntos débiles de la compra en IKEA
13
3.2. Valoración de la visión de IKEA
14
4. Proceso de Expansión de IKEA
15
5. ¿Deberían cambiar su estrategia de producto?
18
6.Estrategia de producto a 10 años vista
19
7. ¿Debería abrir IKEA un cierto número de tiendas más pequeñas o satélites?
¿Por qué si o no?
19
Caso IKEA

1. Factores clave del éxito de IKEA
Pararesponder a esta pregunta hay que entender cuáles son las partes del plan de Marke6ng que
intervienen en el caso, y que hemos resumido según el siguiente esquema:
Para ello explicaremos todos loselementos del plan de marke6ng, haciendo hincapié en aquellos
aspectos que consideramos más importantes. Por úl6mo expondremos las conclusiones del
análisis.
1.1. Análisis Externo
IKEA es unacompañía escandinava que se introduce en América, por lo que previa entrada en el
país debe realizar un análisis exhaus6vo del mercado americano. Entendemos que el marco
externo puede descomponerse de lasiguiente forma:
Caso IKEA
ESADE 2009
Posicionamiento
Revisión de resultados
ansión
a. Matriz DAFO
Debilidades:
• Producto no adaptado a mercado: Los productos de IKEA están diseñados paralas medidas
estándar europeas, que difieren de las americanas. Además el diseño es escandinavo, muy
diferente al es6lo del mercado local que pretenden atacar.
• Distancia de la central: Puedesuponer un problema por aumentar los 6empos de respuesta y el
incremento de costes que supone.
Amenazas:
• Aparición de nuevos compe6dores locales que ataquen el mismo segmento que IKEA o que la...