Ikea

La ventaja competitiva de Ikea es que tiene una gran variedad de productos para el hogar, funcionales y con diseño atractivo a precios tan bajos que la mayoría de las personas puede comprar.
IKEA=Bajo coste + Funcionalidad y diseño
En contra de las ideas de M.PORTER, Ikea adopta una estrategia de liderazgo en coste a la vez que invierte recursos en la Diferenciación.

La ventaja competitivase debe en gran medida a las economías de escala y optimización logística alcanzada por Ikea
Es una marca muy poderosa y bien valorada por los consumidores no solo por su responsabilidad social y ambiental sino también por su innovación.
Se considera ventaja competitiva porque Ikea posee estas características que las empresas de la competencia no tienen, o tienen pero en menor medida, y quepermiten a Ikea obtener un rendimiento mayor que la competencia. Además Ikea es capaz de mantener esta ventaja en el tiempo, a pesar de que los competidores traten de imitarlo, a pesar de los cambios que haya en el sector y a pesar de que Ikea ponga barreras a la imitación de los competidores.

Belén Frau, directora general de IKEA Ibérica, afirma que "Seguir trabajando por hacer más asequiblesnuestros productos es algo que es más que una estrategia comercial, es una seña de identidad, además de nuestro interés por estar más cerca de las necesidades de las personas y de sus posibilidades económicas. Por ello, hemos realizado un esfuerzo con la inversión de más de 20 millones de euros en esta nueva bajada de precios."
 

El principal factor de éxito de Ikea es un eficiente análisisestratégico.
• Ha sido capaz de detectar las oportunidades ofrecidas por el mercado y adaptarse internamente a esa realidad.
Por ejemplo, en 1947 se introducen los muebles en el surtido de Ikea: Aprovechando una demanda creciente y una oferta “Oligopolizada”, Ikea venció ante las barreras a la entrada derivadas del alto poder de los cárteles instalados en el sector para finalmente penetrar en elmercado mobiliario estableciendo acuerdos con proveedores independientes y extranjeros.
Después en 1955 hizo frente al boicot de proveedores mediante una integración vertical hacia atrás que resulto en el inicio de una época de gran expansión internacional del grupo. Aquí fue cuando Ikea empezó a diseñar sus propios productos y a consolidad su estrategia de liderazgo en coste.

• Innovación en losproductos y procesos: Enfoque prioritario en la conceptualización de productos determinados por la lógica de embalado plano y consecuente reducción de espacios de almacenaje, reducción de costes en RRHH y optimización del sistema de transporte.
En los años 80 Ikea saca partido de los cambios sociales derivados de la recesión económica al considerar en la formulación de sus estrategias el cambio enla actitud de los consumidores: de preferir bienes de alto estatus y marcas de diseño, los consumidores pasan a exigir funcionalidad.

• Con una estrategia basada en el liderazgo en costes e invirtiendo en la diferenciación, Ikea desarrolló unos elementos exclusivos que hicieron triunfar el modelo de negocio.
Catálogo que ayuda al cliente a la decisión de compra, etiquetas aclaratorias en losmuebles expuestos, kits de muebles desmontables: El cliente se lo lleva inmediatamente.
El cliente forma parte del proceso de transporte. Ahorro en el espacio de almacen. El diseño y la filosofía de las operaciones de Ikea tienen un modelo de negocio original que atribuye al cliente un papel muy dinámico en el proceso de compra. También lo incorpora en el proceso de distribución y posventa(montaje) reduciendo muchos costes a la compañía.

• Grandes tiendas –almacen a las afueras de las ciudades con grandes aparcamientos: facilita el aparcamiento al cliente y obtiene terrenos más económicos.

• 1600 proveedores en 50 paises, aproximadamente 30 almacenes centrales y centros de distribución por todo el mundo: Reduciendo la distancia desde la producción hasta el consumidor.
Ikea...