ILUMINAR LA MENTE



















ILUMINAR LA MENTE
EL INCONSCIENTE COGNITIVO DEL CONSUMIDOR
La mayoría de lo que sabemos no sabemos que los sabemos.
Suele parecer que deseamos conscientemente nuestros actos voluntarios, pero eso el sólo una ilusión.

Aprender a ver y usar los colores es el principal territorio fronterizo que las empresas deben explorar cuando buscan nueva informaciónsobre el pensamiento y la conducta del consumidor.
El termino inconsciente cognitivo, llamado a veces la mente inconsciente, atañe a los procesos mentales que operan fuera de la consciencia del consumidor y que, unidos a sus procesos conscientes, crean su experiencia del mundo.
Ser humano. La aptitud humana para tener consciencia de nuestro propio ser y reflexionar sobre nosotros mismos es lo quenos diferencia de todas las demás criaturas vivientes. ¿Para qué sirve la consciencia? Para ayudarnos a hacer elecciones meditadas.
¿Y de dónde viene esto? La consciencia de orden alto es un poco como el gulasch húngaro. Nos concentramos en el resultado final, no en el complejo proceso que lo ha producido. La consciencia de orden alto surge de sus ingredientes básicos y es definida por ellos, porlos niveles inferiores de consciencia o inconsciencia.
La proporción 95-5.un 95% de toda la cognición se produce por debajo del nivel de consciencia, en las sombras de la mente, mientras que solo un 5%, como máximo, se produce en la consciencia de orden alto.
La ocurrencia de un único estado de consciencia excluye miles de millones de otros estados conscientes, cada uno de los cuales puedellevar a diferentes consecuencias posibles. La mayoría de datos de que disponemos, procedentes del mundo exterior y de nuestro cuerpo, nunca entran en la consciencia. La consciencia nos da la libertad de comprender los eventos inconscientes. Los aspectos inconscientes moldean y orientan nuestra experiencia consciente.
Si todo el mundo sabe que una parte tan importante de los procesos mentales esinconsciente, entonces ¿por qué los empresarios y los investigadores no dan en el blanco? Porque nos enamoramos de nosotros mismos y de nuestro propio reflejo.

La mente inconsciente en acción. En la actualidad el precio, la eficacia demostrada del producto e, incluso, las afirmaciones delos clientes, expresadas con gran seguridad, no predicen de forma fiable lo que los consumidores harán enrealidad.



De la decisión inconsciente a la acción consciente. Las decisiones suceden antes de que parezca que las tomamos. Con frecuencia, nuestras acciones parecen derivarse de decisiones conscientes cuando, en realidad, las tomamos mucho antes. Nuestros procesos inconscientes suelen protegernos mejor que nuestros procesos conscientes.

Los fundamentos neurológicos de la mente/el cerebroinconsciente. Las neuronas forman grupos de conversación o salas de charla. Estos grupos forman lo que se llama constructos o pensamientos e ideas específicos. ¿De qué hablan los grupos neuronales? Conversan sobre acciones, sentimientos y pensamientos. Los neurocientíficos cognitivos dicen que la mente es lo que el cerebro hace y utilizan el término mente/cerebro para denotar este concepto.

Losprocesos que hay detrás de la mente inconsciente. La mente consciente explica las acciones producidas por procesos inconscientes. Y estas explicaciones son lastimosamente incompletas. La mente inconsciente aprende con rapidez. La mente inconsciente también sirve de almacén para destrezas y otras formas de conocimiento que aprendemos conscientemente. Trabajando de forma asociada, los componentes innatosy aprendidos de la mente inconsciente nos capacitan para actuar.

Interacción de la mente consciente y la mente inconsciente del consumidor y el empresario. Cuando un empresario o un director piensa en el consumidor, lo hace utilizando tanto niveles de pensamiento consciente como inconsciente. Del mismo modo lo hace el consumidor. Por ello la mente del empresario está presente en la mente...