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UNIVERSIDAD POLITECNICA METROPOLITANA DE HIDALGO

LIC. COMERCIO INTERNACIONAL Y ADUANAS.

MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

LIC.DANANN AGUILAR BARBA

ANA CARMEN URRUTIA QUEZADA.

3º D

24/05/10.

MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Es el conjunto de conocimientos que tienen como fin promover y facilitar los procesos de intercambio de bienes, servicios, ideas y valores entre oferentes ydemandantes de dos o más países para satisfacer las necesidades de los clientes y consumidores.

La mezcla de la mercadotecnia aplicada a la mercadotecnia internacional
Producto
El producto es el bien o el servicio que se comercializa o se desea comercializar en el mercado exterior.
Estas son las preguntas para el producto:
¿Qué vender, adaptar o estandarizar?
¿Cuáles deben ser lascaracterísticas del producto o servicios?
Estandarizar: cuando hay homogeneidad, entre los consumidores y normatividad en diversos mercados, se hace aceptable comercializar con características idénticas en otras naciones.
Adaptar: cuando las diferencias son significativas entre las características, hábitos, gustos y preferencias entre los clientes y usuarios de diversos países.
Mercado
a) Desde punto devista económico es el lugar donde confluyan la oferta y la demanda
b) Desde el punto de vista comercial, el mercado es el conjunto de actúeles y posibles clientes y consumidores o usuarios.
c) Desde la mercadotecnia existe una serie de conceptos fundamentales que son:
Consumidores, clientes, mercado meta, segmento, nicho, canales de distribución, logística y posicionamiento.
Mercadointernacional: es cuando el oferente comercializa sus bienes o servicios en el extranjero en uno o varios países.
Estas son las preguntas que debemos responder respecto al mercado
¿Cuál deberá ser el mercado?
¿Cómo es el consumidor?
¿Cómo distribuir el producto?
¿Cuál y como es la competencia?
Precio
Es la cuantificación en dinero de un valor que depende de la utilidad que el producto tengapara satisfacer las necesidades o deseos de quien adquiera el producto o servicio.
Estas son las preguntas que nos debemos de hacer respecto al precio.
¿A qué precio se deberá vender?
¿Cuáles son las responsabilidades y derechos de los compradores y vendedores?
Promoción
Es el conjunto de actividad o proceso destinados a estimular al comprador potencial a la adquisición de bienes y servicios.Estas son las preguntas que nos debemos de hacer respecto a la promoción
¿Cómo dar a conocer el producto?
¿Cómo vender?
¿Cómo incentivar la compra?

NEGOCIOS INTERNACIONALES
Es la negociación del ocio, es decir hacer algo para lograr un beneficio, y cuando eso que se hace en uno o más países diferentes del país de origen, estamos hablando de negocios internacionales.

En el concepto denegocios internacionales tenemos las siguientes categorías:
1.-comercio internacional que abraca tanto la exportación como la importación
Comercio internacional comprende tanto la exportación, es decir , la venta de ,los productos que se generan en un país o clientes situados en otros como la importación, o sea , la compra de bienes o servicios.
La mercadotecnia internacional aplicada alcomercio exterior, se analiza la serie de elementos relativos a lo que se conoce como mezcla de mercadotecnia , es decir , los productos, el mercado, el precio y la promoción.
2.-Inversion internacional directas e indirectas
Las directas son aquellas que se convierten en activos fijos, como instalaciones, planta productiva que además suele generar empleos.
Las indirectas son aquellas que cuyopropósito es la obtención de lucro mediante la adquisición o venta de instrumentos bursátiles de renta fija o variable como son los bonos, certificados de depósito etc.
3.-Maquila internacional
Es cuando el contrate opera en un país diferente al suyo, en donde utilizan instalaciones propias o ajenas con el fin de obtener menor precio de mano de obra , disipaciones legales , materias primas etc....