IMCAR
Páginas: 19 (4680 palabras)
Publicado: 5 de agosto de 2015
Antecedentes de la industria.
La industria de cartón corrugado, es muy competitiva y madura, donde existen varios players de tamaño similar. La capacidad de producción del sector es de 735.000 toneladas, con una demanda de 590.000 toneladas, por ende existe una capacidad excedentaria de aproximadamente 145.000 toneladas. El principal Actor es CMPC que concentra un 39% de participación demercado (Envases Impresos + Envases Roble Alto), seguido por International Paper (IP) con un 21% y en octavo lugar IMICAR con 5%. (Ver Anexo 2 y Anexo 3).
Capacidad Productiva de los principales players de cartón corrugado
CAPACIDAD PRODUCTIVA DE CARTÓN CORRUGADO CHILE 2012
EMPRESA
Instalada
Producción Estimada
% Participación
CMPC Productos de Papel
287.000
285.000
43%
Cartones San Fernando
70.00065.000
10%
Coipsa
65.000
65.000
10%
I.Paper
72.000
60.000
9%
Cartocor
80.000
40.000
6%
Chilempack
36.000
36.000
5%
Smurfit Kappa
40.000
35.000
5%
Imicar
35.000
32.000
5%
Otros
50.000
50.000
8%
Total
735.000
668.000
100%
Esta industria abastece de cajas de cartón corrugado al sector industrial, hortofrutícola, viñas, salmoneras y exportaciones. Siendo el industrial el de mayor consumo aportando51% de la demanda total, concentrándose principalmente en la industria de alimentos. (Ver Anexo 4)
En los últimos años la industria ha presentado un alza de costos, explicados principalmente por el aumento del precio del papel que es uno de los principales insumos y por el incremento del tipo de cambio, que no han podido ser traspasados aún al precio. El costo de producción de una tonelada decartón corrugado es de aproximadamente 1.090 dólares, donde el 60% de éstos es representado por el costo del papel, 28% mano de obra, 4% fletes, energía y gas 3% y otros insumos 5%. Por ende un 70% de los costos están afectos al dólar y el otro 30% a la UF. Por otro lado el precio medio de venta de una tonelada de cartón corrugado es de 1.100 dólares. Durante el 2013 el precio de la tonelada depapel se incrementó en un 7%, mientras que el tipo de cambio r tuvo un alza de 11%.
Clientes.
IMICAR abastece a tres de los cinco segmentos: Al sector Industrial que representa un 88% de sus ventas, al hortofrutícola con un 8% y al del vino con un 4%. Cada una de éstos tiene sus particularidades y exigencias, siendo el del vino uno de los más complejos, dado que las cajas son parte del marketingdel producto ya que se destinan a mercados internacionales los cuales son muy estrictos. De esta manera, la calidad juega un factor clave al momento en que el cliente elije a su proveedor. En la industria frutícola pasa algo similar, ya que las cajas intervienen sobre la
preservación y maduración del producto, y por ende en este segmento también la calidad es uno de los principales drivers decompra. En cambio en el sector industrial las cajas se usan principalmente como empaque para poder enviar el producto a sus destinos finales, siendo aquí el cumplimiento de los plazos de entrega por parte del proveedor, uno de los factores más valorados por el cliente.
La Industria se sobre dimensionó para poder abastecer al sector frutícola en los periodos de alta demanda, que son pocos meses delaño, es por ello que existe capacidad excedentaria.
Los clientes no mantienen stock como inventario debido al alto costo de almacenaje, es por ello que los pedidos son hechos con pocos días de antelación. Los clientes grandes trabajan con 2 a 3 proveedores de forma constante, para así tener alternativas ante una eventual contingencia, evitando concentrar más del 50% de las compras en un soloproveedor.
La cartera de la compañía estaba conformada por 354 clientes. Donde las ventas se concentraban en unos pocos clientes, de hecho el 80% de la venta se explicaba por un 12% del total de la cartera, mientras que el 80% del margen provenía de un 6% del total de los clientes. (Ver Anexo 5).
Ventas y Márgenes Acumuladas por número de clientes
Entre los atributos más valorados por el...
La industria de cartón corrugado, es muy competitiva y madura, donde existen varios players de tamaño similar. La capacidad de producción del sector es de 735.000 toneladas, con una demanda de 590.000 toneladas, por ende existe una capacidad excedentaria de aproximadamente 145.000 toneladas. El principal Actor es CMPC que concentra un 39% de participación demercado (Envases Impresos + Envases Roble Alto), seguido por International Paper (IP) con un 21% y en octavo lugar IMICAR con 5%. (Ver Anexo 2 y Anexo 3).
Capacidad Productiva de los principales players de cartón corrugado
CAPACIDAD PRODUCTIVA DE CARTÓN CORRUGADO CHILE 2012
EMPRESA
Instalada
Producción Estimada
% Participación
CMPC Productos de Papel
287.000
285.000
43%
Cartones San Fernando
70.00065.000
10%
Coipsa
65.000
65.000
10%
I.Paper
72.000
60.000
9%
Cartocor
80.000
40.000
6%
Chilempack
36.000
36.000
5%
Smurfit Kappa
40.000
35.000
5%
Imicar
35.000
32.000
5%
Otros
50.000
50.000
8%
Total
735.000
668.000
100%
Esta industria abastece de cajas de cartón corrugado al sector industrial, hortofrutícola, viñas, salmoneras y exportaciones. Siendo el industrial el de mayor consumo aportando51% de la demanda total, concentrándose principalmente en la industria de alimentos. (Ver Anexo 4)
En los últimos años la industria ha presentado un alza de costos, explicados principalmente por el aumento del precio del papel que es uno de los principales insumos y por el incremento del tipo de cambio, que no han podido ser traspasados aún al precio. El costo de producción de una tonelada decartón corrugado es de aproximadamente 1.090 dólares, donde el 60% de éstos es representado por el costo del papel, 28% mano de obra, 4% fletes, energía y gas 3% y otros insumos 5%. Por ende un 70% de los costos están afectos al dólar y el otro 30% a la UF. Por otro lado el precio medio de venta de una tonelada de cartón corrugado es de 1.100 dólares. Durante el 2013 el precio de la tonelada depapel se incrementó en un 7%, mientras que el tipo de cambio r tuvo un alza de 11%.
Clientes.
IMICAR abastece a tres de los cinco segmentos: Al sector Industrial que representa un 88% de sus ventas, al hortofrutícola con un 8% y al del vino con un 4%. Cada una de éstos tiene sus particularidades y exigencias, siendo el del vino uno de los más complejos, dado que las cajas son parte del marketingdel producto ya que se destinan a mercados internacionales los cuales son muy estrictos. De esta manera, la calidad juega un factor clave al momento en que el cliente elije a su proveedor. En la industria frutícola pasa algo similar, ya que las cajas intervienen sobre la
preservación y maduración del producto, y por ende en este segmento también la calidad es uno de los principales drivers decompra. En cambio en el sector industrial las cajas se usan principalmente como empaque para poder enviar el producto a sus destinos finales, siendo aquí el cumplimiento de los plazos de entrega por parte del proveedor, uno de los factores más valorados por el cliente.
La Industria se sobre dimensionó para poder abastecer al sector frutícola en los periodos de alta demanda, que son pocos meses delaño, es por ello que existe capacidad excedentaria.
Los clientes no mantienen stock como inventario debido al alto costo de almacenaje, es por ello que los pedidos son hechos con pocos días de antelación. Los clientes grandes trabajan con 2 a 3 proveedores de forma constante, para así tener alternativas ante una eventual contingencia, evitando concentrar más del 50% de las compras en un soloproveedor.
La cartera de la compañía estaba conformada por 354 clientes. Donde las ventas se concentraban en unos pocos clientes, de hecho el 80% de la venta se explicaba por un 12% del total de la cartera, mientras que el 80% del margen provenía de un 6% del total de los clientes. (Ver Anexo 5).
Ventas y Márgenes Acumuladas por número de clientes
Entre los atributos más valorados por el...
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