IMK Practica 2

INTRODUCCIÓN AL MARKETING
Carmen María Sabiote Ortiz
Practica 1: La Cocina Que Nunca Se Fabricó

1. ¿Qué enfoque comercial siguieron para crearla?
En la lectura utilizan el EnfoqueProducto, ya que la empresa fabricante de cocinas de gas se centró en mejorar la calidad y las características de su producto.
2. ¿Qué es lo que tenía que haber hecho?
Lo que deberían haberhecho, es hacer previamente lo que Don Ignacio, gerente de la empresa les dijo, salir a preguntar a usuarios potenciales que sugieren para hacer de mi producto algo más ventajoso, ya que losconsumidores compran un producto por esto mismo, no por sus características. Porque lo que busca el consumidor es un producto que le dé mejor resultado y no aprecian tanto que el mercadopueda evolucionar.
3. Exponga y comente ejemplos de empresas reales que a su juicio sigan alguna de las distintas orientaciones comerciales vistas en teoría y explica por qué.
Enfoqueproducto. En este enfoque pondremos como ejemplo, Apple, centrándose en su gama de Smartphone, iPhone. Este mejora la calidad, las características y los resultados del Smartphone, sacandocada 6 meses uno nuevo, pero la empresa se centra más bien en dicho producto que en la necesidad que supone para los consumidores tener que cambiar de terminal cada poco tiempo sin verninguna ventaja respecto al anterior.
Enfoque ventas. Diremos ejemplos de empresas de seguros como “Linea Directa”, “Allianz”, ya que estos se anuncia de una manera agresiva, ya que en estecaso son productos que la gente no quiere adquirir y es la única manera de catar su atención.


Enfoque marketing social. Este enfoque determina las necesidades, deseos de los consumidorespor lo que un ejemplo es, Starbucks cuando creó una red social donde un cliente podía hablar con gente de la empresa y sugerir ideas para mejorar el producto y así de paso fidelizar.