Impacto del protocolo en una negociación

Universidad Autónoma Del Estado De Hidalgo

Instituto De Ciencias Económico Administrativas

Comercio Exterior

Protocolo de tesis:

MARCA

Impacto Del Protocolo En Una Negociación

Presenta:

Edgar Salvador Márquez Conde

Noviembre-2009

Índice:

• Elección del tema_______________________i

• Planteamiento del problema______________ii

•Objetivos____________________________iii

General_________________________iv

Especifico_______________________v

• Justificación__________________________vi

• Marco Teórico_______________________vii

• Tipos de Estudio_____________________viii

• Hipótesis____________________________ix

• Índice Tentativo_______________________x

Cap. I

Cap. II

Cap. III1. Elección del tema

Después de analizar el tema de Protocolos de Negociación y no encontrando información especifica sobre la relación del los protocolos y su impacto en una negociación se determinó que su estudio es importante.

Esto es que se deben analizar las características del protocolo de negociación atreves de ejemplos y como se llevan a la practica para podercontinuar su estudio y de esta forma utilizar la información recolectada para nuestro beneficio y el de la empresas que realicen negociaciones relacionadas con el comercio exterior.

Las empresas al poseer esta información podrán enfrentarse a sus competidores de una forma segura y ciertamente obtendrán éxito al negociar sus productos y aumentaran sus utilidades.

Es un error comúnen las empresas mexicanas el desconocimiento del los protocolos de negociación de las empresas que pertenecen a otros países. Por medio de esta tesis se busca reafirmar la importancia del conocimiento de los protocolos y su relación con el éxito de una negociación.

Otra de las razones por las que se elijó este tema es por el interés general que existe hacia los negocios y su relacióncon la cultura y un claro ejemplo de esto son los protocolos de negociación; que son muy extensos y muchos los que existen por lo que esta investigación se delimita únicamente a descubrir su relación con el éxito de la negociación.

2. Planteamiento del problema

¿Impacta el cumplimiento del protocolo en el éxito de una negociación?

3. Objetivo General

Analizar como ayuda elconocimiento y la aplicación del protocolo de negociación cuando se realiza una negociación que pertenece a otro país y por ende a otra cultura.

4. Objetivos Específicos

• Elaborar un marco teórico que sustente esta investigación.

• Identificar la relación entre el protocolo y el éxito de una negociación

• Determinar que características del protocolo nos ayudan alograr nuestro objetivo.

• Establecer ejemplos que demuestren la teoría.

5. Justificación

Las grandes empresas en la actualidad se hacen más competitivas dentro de su ramo conociendo las tácticas, la cultura y las formas de realizar las cosas de otras empresas, para poder vender sus productos a estas y obtener el mayor provecho posible.

Desde el punto de vista teóricoesta tesis genera una reflección. Influyen los protocolos en el éxito de una negociación. Y si es así que tanto lo hacen.

El estudio de la relación de los protocolos y el éxito de la negociación beneficia a la sociedad y a las empresas interesadas en obtener mas información sobre las negociaciones del comercio exterior. Esta información no solo les será útil a los empresarios pero también aaquellos estudiantes de negocios y comercio exterior y posteriormente se podrá profundizar en el tema.

Es primordial para la empresa que realice negociaciones con empresas multinacionales y extranjeras conocer los procedimientos de estas que son influidos por la cultura a la que pertenecen. Parte de esto son los protocolos de negociación. Y como el fin ultimo de la empresa es general...