Implementacion De Mkt

Implementación plan de marketing

1) Objetivo (alcanzable, cuantificable, medible)

• Exportación de salmón a cliente mayorista domiciliado en Saipong, Vietnam.
• Se esperavender 10 toneladas, de salmón atlántico, separado en 100 bolsas selladas al vació (congelado) de 10 kilos cada una. La carga se enviará en contenedor refeer.
• Otro objetivo importante esel deseo de posicionarse en el mercado vietnamita y crear con el importador una relación a largo plazo.
• Esperamos con esta venta obtener de utilidad un 56 % aproximadamente.Calculo


1kg US$ 3 (producción)
1kg US$ 6,8 (precio venta)
10.000 Kg. US$ 30.000 (costo producción)
10.000 Kg. US$ 68.000 (precio venta)


UtilidadUS$ 38.000
CLP$ 17.784.000
($468 Dólar)


2) Tareas


• Crear contactos mediante la asistencia a ferias internacionales organizadas por Pro Chile yCORFO
• Una vez creado el contacto se debe negociar con el importador las condiciones de venta y de envió (incoterms CIF)
• Llegado al acuerdo y aceptada la cotización se procede alenvió de la factura pro forma.
• Definir forma de pago, que en este caso será carta de crédito irrevocable, por lo que se deberá contactar al banco emisor, receptor y corresponsal.
•Conseguir certificaciones (origen, sanitario, fitosanitarios etc.)
• Contratar empresa transportista y aseguradora para la mercancía, For Warder y Agente de Aduana.


3)Responsables


Personas responsables dentro de la operación de exportación.


• Personal ejecutivo y administrativo
• Operadores de carga
• Capitán de la nave• Agente de aduana
• Frigt For Worder
• Compañía de seguros
• Bancos




4) Recursos necesarios


• Capital necesario para la primera...