Implementacion Estrategica De Wal Mart
Páginas: 9 (2126 palabras)
Publicado: 29 de abril de 2012
DEFINICIÓN E IMPLEMENTACION ESTRATÉGICA
DE WALMART
INTRODUCCIÓN
El presente análisis, hará eje en la definición e implementación estratégica del caso Wal-Mart (una de las cadenas de retail más grandes del mundo, creada por Sam Walton en el año 1962). En términos de la implementación, se usará la cultura desde una perspectiva clave, verificando su ajuste y consistencia con la estrategia ysiempre tomando en cuenta la impronta de Sam Walton dentro de la organización. Finalmente, se verificarán los planes de distribución de utilidades, capacitación y otros, estimados relevantes en el ámbito estratégico.
1.- LA ESTRATEGIA DE WAL-MART
A primera vista, resulta contradictorio el ver, cada vez más, en las estanterías de las cadenas Wal-Mart, productos de primera o a lo menosaceptable calidad, a un menor precio que en la competencia. ¿Cuál es la estrategia que hay detrás? ¿Cómo, lo hacen?
Por supuesto que, los bajos precios y sus utilidades muy marginales, agregadas en términos masivos, son lo que explican el éxito de Sam Walton, el creador. Pero, para dar respuesta a las preguntas, del párrafo anterior, debemos ampliar nuestro punto de vista en incluir en la citadarespuesta, lo que pasa desde la mirada de los proveedores de esta gran cadena.
Para los proveedores, abastecer a las grandes cadenas, representa al principio, una desagradable experiencia, que más tarde se transforma en desafío y los obliga a ser competitivos. La estrategia de Wal-Mart es su gran poder (espaldas) para negociar con sus proveedores grandes volúmenes de productos a bajos preciosestableciendo condiciones de pago, con grandes presiones sobre estos. “La gente va a Wal-Mart y lo que no está en Wal-Mart, simplemente no existe”.
El precio para el proveedor se toma o se deja (el estar en la góndola se acepta o no), ello obliga a ajustar la cadena de suministro para satisfacer el precio exigido por Wal-Mart, eliminando grasa desde la producción (incluso en el campo), hasta ladistribución. También se ha generado outsourcing en países con mano de obra barata.
Finalmente, la estrategia de Wal-Mart, no es solo comprar barato, es un todo integrado, donde el objetivo debe redundar en el precio, pero donde reportan factores multidimensionales, como la cultura, la retribución en el tiempo por el esfuerzo de los trabajadores, la tecnología, etc. que aseguran la supervivencia dela empresa en el tiempo y la benefician a ella y todos los que interactúan con ésta, de una u otra forma.
1.1.- LA IMPLEMENTACIÓN
Los postulados básicos de la Cultura de Wal-Mart.
La filosofía del fundador siempre ha girado en torno al cliente como eje central, brindar un buen servicio y la excelencia en lo que hacen. Así mismo, la empresa está compuesta por un capital humano cuyodiario accionar, guiado por el espíritu particular de Sam Walton, conforma la cultura.
Sam Walton procuró siempre que el empleado fiel, sea tratado respetuosa y dignamente como un socio de la firma, un co-tomador de decisiones, un socio a largo plazo, capaz de crear para el futuro, reconocedor de los éxitos y también un individuo que experimenta y siente en carne propia los fracasos de la firma.El devenir histórico de la empresa, su fracasos, sus logros, su honor, conforman su cultura. La cultura no puede estar oculta, se orienta al cliente, quien forma parte de ella y al entrar en Wal-Mart, ésta debe expresarse por sí sola mostrando a una empresa capaz de compartir, pensar en el futuro, que no se desalienta frente a los fracasos y vaivenes del mercado, que comparte la cultura patriadel país donde se encuentra y que participa de las decisiones de los clientes y de los trabajadores, buscando siempre la perspectiva de la excelencia.
En suma la cultura adoptada por todos es la de menor gasto publicitario, por debajo de la media del sector, mayores ventas por cada metro cuadrado de tienda, menos existencias por metro cuadrado, menores gastos de explotación y un constante...
DE WALMART
INTRODUCCIÓN
El presente análisis, hará eje en la definición e implementación estratégica del caso Wal-Mart (una de las cadenas de retail más grandes del mundo, creada por Sam Walton en el año 1962). En términos de la implementación, se usará la cultura desde una perspectiva clave, verificando su ajuste y consistencia con la estrategia ysiempre tomando en cuenta la impronta de Sam Walton dentro de la organización. Finalmente, se verificarán los planes de distribución de utilidades, capacitación y otros, estimados relevantes en el ámbito estratégico.
1.- LA ESTRATEGIA DE WAL-MART
A primera vista, resulta contradictorio el ver, cada vez más, en las estanterías de las cadenas Wal-Mart, productos de primera o a lo menosaceptable calidad, a un menor precio que en la competencia. ¿Cuál es la estrategia que hay detrás? ¿Cómo, lo hacen?
Por supuesto que, los bajos precios y sus utilidades muy marginales, agregadas en términos masivos, son lo que explican el éxito de Sam Walton, el creador. Pero, para dar respuesta a las preguntas, del párrafo anterior, debemos ampliar nuestro punto de vista en incluir en la citadarespuesta, lo que pasa desde la mirada de los proveedores de esta gran cadena.
Para los proveedores, abastecer a las grandes cadenas, representa al principio, una desagradable experiencia, que más tarde se transforma en desafío y los obliga a ser competitivos. La estrategia de Wal-Mart es su gran poder (espaldas) para negociar con sus proveedores grandes volúmenes de productos a bajos preciosestableciendo condiciones de pago, con grandes presiones sobre estos. “La gente va a Wal-Mart y lo que no está en Wal-Mart, simplemente no existe”.
El precio para el proveedor se toma o se deja (el estar en la góndola se acepta o no), ello obliga a ajustar la cadena de suministro para satisfacer el precio exigido por Wal-Mart, eliminando grasa desde la producción (incluso en el campo), hasta ladistribución. También se ha generado outsourcing en países con mano de obra barata.
Finalmente, la estrategia de Wal-Mart, no es solo comprar barato, es un todo integrado, donde el objetivo debe redundar en el precio, pero donde reportan factores multidimensionales, como la cultura, la retribución en el tiempo por el esfuerzo de los trabajadores, la tecnología, etc. que aseguran la supervivencia dela empresa en el tiempo y la benefician a ella y todos los que interactúan con ésta, de una u otra forma.
1.1.- LA IMPLEMENTACIÓN
Los postulados básicos de la Cultura de Wal-Mart.
La filosofía del fundador siempre ha girado en torno al cliente como eje central, brindar un buen servicio y la excelencia en lo que hacen. Así mismo, la empresa está compuesta por un capital humano cuyodiario accionar, guiado por el espíritu particular de Sam Walton, conforma la cultura.
Sam Walton procuró siempre que el empleado fiel, sea tratado respetuosa y dignamente como un socio de la firma, un co-tomador de decisiones, un socio a largo plazo, capaz de crear para el futuro, reconocedor de los éxitos y también un individuo que experimenta y siente en carne propia los fracasos de la firma.El devenir histórico de la empresa, su fracasos, sus logros, su honor, conforman su cultura. La cultura no puede estar oculta, se orienta al cliente, quien forma parte de ella y al entrar en Wal-Mart, ésta debe expresarse por sí sola mostrando a una empresa capaz de compartir, pensar en el futuro, que no se desalienta frente a los fracasos y vaivenes del mercado, que comparte la cultura patriadel país donde se encuentra y que participa de las decisiones de los clientes y de los trabajadores, buscando siempre la perspectiva de la excelencia.
En suma la cultura adoptada por todos es la de menor gasto publicitario, por debajo de la media del sector, mayores ventas por cada metro cuadrado de tienda, menos existencias por metro cuadrado, menores gastos de explotación y un constante...
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