Implementación De La Campaña

6.3.1 Implementación de la campaña




Se define como campaña a la serie integral de esfuerzos de promoción coordinados alrededor de una idea y destinados a conseguir un determinado fin.
Toda campaña de promoción se debe dividir en sus componentes de: Publicidad, venta personal y promoción de ventas, las cuales se pueden plantear en pequeñas campañas con mayor detalle.

Muchas empresasoptan por usar una agencia para manejar sus campañas. Agencias de publicidad añaden un costo en la campaña, pero pueden ayudar a hacer más eficaz la campaña.

Agencias que asumen el trabajo de la planificación, creación, y la ejecución de toda la campaña. Son útiles para la empresa en el sentido de que son una tercera parte y con frecuencia pueden dar asesoramiento imparcial particular de lasideas que tenga la compañía. Obtener esta ayuda profesional puede crear muchas más eficaces campañas.

Usted puede encontrar agencias de publicidad para todos los presupuestos. Una de las ventajas de la utilización de una agencia de que se sienta mucho mejor de lo que está sucediendo en el campo de la publicidad. Tienen las mentes creativas necesarias para ganar diseños de anuncios. También sabenqué tipo de anuncios son los más eficaces. La cantidad de tiempo y dinero que se va a guardar el efectivo uso de los anuncios a través de una agencia mucho pesa mucho más que el costo de la contratación de la agencia.

Se debe determinar los medios publicitarios que utilizaremos y diseñado nuestros anuncios o mensajes publicitarios, pasamos a hacer efectiva nuestra campaña publicitaria.Tipos de campañas
Una empresa puede realizar muchos tipos de campañas de promoción y se pueden hacer varias al mismo tiempo.

En sentido geográfico una campaña puede ser local, regional o nacional.

Por tipo de cliente, una campaña puede ir dedicada a los usuarios finales y otra a mayoristas y detallistas, o bien al mercado internacional.

Según la etapa del ciclo de vida del producto, puededeterminar el que se haga una campaña de exploración o de competencia.

Por su propósito, una campaña puede ser para dar a conocer una institución, para crear una imagen o para promover servicios.

La campaña: un instrumento para atraer la atención



PASOS PARA CREAR UNA CAMPAÑA

En primer lugar, establecer los objetivos
Decidir la estrategia a seguir:

• Importancia que se debadar al estímulo de la demanda primaria frente a la demanda secundaria.
• Qué equilibrio se quiere conseguir entre la rapidez de reacción y la duración de la misma.
• Se quiere influir sobre todo mundo un poco o mucho sobre pocas personas.
• A qué punto se quiere llegar en la gama que hay entre el simple conocimiento de la marca y la convicción y deseo de adquirir el producto.
•Qué particularidades o características del producto se resaltarán.

Decidir qué reclamos de venta se destacarán

• Objetivos específicos de la campaña
• Características, cualidades y ventajas del producto
• Resultados de la investigación sobre los motivos y hábitos de compra de los cliente



Establecer la plataforma de la campaña


Definir el tema de la campaña:

laplanificación de un tema para su campaña publicitaria. Incluso si está utilizando múltiples medios de comunicación, es una buena idea tener un tema común. Esto ayudará a sus clientes a reconocer y asociarse con su producto o servicio. También ayudará a recordar a sus clientes de su producto y evitar que sean confundidos.

• El tema es la idea central o foco de alrededor de la cual girará lacampaña
• El tema infunde todos los esfuerzos de promoción y tiende a unificar la campaña
• Un tema lo forman los reclamos adornados y estructurados de tal forma que llamen la atención
• Como tal, el tema está relacionado con los objetivos de la campaña y con la conducta de los clientes
• Expresa las ventajas del producto
• Por lo general, toma la forma de un “Lema”...