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Páginas: 2 (337 palabras)
Publicado: 5 de febrero de 2014
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Negocios
Territorio De Ventas
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Enviado por lechuzita, jul. 2009 | 11 Páginas (2598 Palabras) | 459 Visitas
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Definición del territorio de ventas
Cuando la empresa ha elegido la forma de organización de su fuerza deventas (por zonas, por productos, por clientes, mixta) debe determinar el territorio o zona de ventas que corresponde a cada vendedor o equipo de ventas.
La zona, área geográfica o territorio deventas que se asigna a cada vendedor va a estar formada por los clientes efectivos/reales y potenciales de un barrio, una población, una comarca, una provincia o una comunidad autónoma.
El nº devendedores necesarios para cubrir el territorio de ventas dependerá del nº de clientes que pretendemos atender, las visitas que cada vendedor debe realizar, mensual o semanalmente, a cada cliente, eltiempo de duración de cada visita y la jornada laboral de cada vendedor.
¿Qué es un Territorio?
Un territorio se puede definir como una agrupación de clientes reales y potenciales que cumplencaracterísticas semejantes. Las agrupaciones de clientes se pueden asignar según la industria en que se encuentran, por ejemplo: sector banca y seguros, sector alimentación, sector tecnológico, sectorautomotor, sector textil, sector industrial, entre otros. A cada grupo de clientes se le debe ofrecer un producto y / o servicio o una solución global personalizada para su industria, que satisfaganecesidades específicas.
Los territorios deben estar netamente definidos y contar con un potencial parecido, de esta manera se evitan injusticias y diferentes condiciones de pago entre los vendedores; lasdivisiones arbitrarias pueden causar conflictos entre ellos mismos.
No es conveniente situar a dos vendedores en el mismo territorio a no ser que por la gran cantidad de clientes que posea éste...
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¿Qué es un Territorio?
Un territorio se puede definir como una agrupación de clientes reales y potenciales que cumplencaracterísticas semejantes. Las agrupaciones de clientes se pueden asignar según la industria en que se encuentran, por ejemplo: sector banca y seguros, sector alimentación, sector tecnológico, sectorautomotor, sector textil, sector industrial, entre otros. A cada grupo de clientes se le debe ofrecer un producto y / o servicio o una solución global personalizada para su industria, que satisfaganecesidades específicas.
Los territorios deben estar netamente definidos y contar con un potencial parecido, de esta manera se evitan injusticias y diferentes condiciones de pago entre los vendedores; lasdivisiones arbitrarias pueden causar conflictos entre ellos mismos.
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