importancia de la demanda
Páginas: 4 (967 palabras)
Publicado: 2 de noviembre de 2013
2.1 IMPORTANCIA ESTRATEGICA DEL PRONÓSTICO
¿Qué es un pronóstico?
Un pronóstico es una predicción de eventos futuros que se utiliza con propósitos de planificación.
Las cambiantes condiciones delos negocios como resultado de la competencia mundial, el rápido cambio tecnológico y las crecientes preocupaciones por el medio ambiente han ejercido presiones sobre la capacidad de una empresa paragenerar pronósticos precisos.
2.2 CARACTERISTICAS DE LA DEMANDA.
El reto de pronosticar la demanda del cliente es una tarea difícil por lo que la demanda de bienes y servicios suele variarconsiderablemente.
Para pronosticar la demanda en este tipo de situaciones es necesario descubrir los patrones básicos que son:
1. Horizontal: la fluctuación de los datos en torno de una media constante.2. De tendencia: el incremento o decremento sistemático de la media de la serie a través del tiempo.
3. Estacional: un patrón repetible de incrementos o decrementos de la demanda, dependiendo el día,la hora o la semana.
4. Cíclico: una pauta de incrementos o decrementos graduales y menos previsibles de la demanda.
5. Aleatorio: una serie de variaciones imprevisibles de la demanda.
Algunos delos factores que afectan la demanda son los factores externos que son los que están fuera del alcance de la gerencia y los factores internos que son las decisiones internas sobre el diseño de losproductos o servicios, los precios, promociones, etc.
2.3 METODOS CUALITATIVOS
Cuando se carece de datos históricos adecuados, como en los casos que se presenta un nuevo producto o se espera un cambioen la tecnología, estos son utilizados para el desarrollo de pronósticos de ventas y se basan en juicios respecto a los factores causales a la venta de productos y servicios en particular.
2.3.1CONSULTA A LA FUERZA DE VENTA
Estos pronósticos están elaborados periódicamente por miembros de la fuerza de ventas de las compañías. Este enfoque tiene varias ventajas:
1. La fuerza de ventas es...
¿Qué es un pronóstico?
Un pronóstico es una predicción de eventos futuros que se utiliza con propósitos de planificación.
Las cambiantes condiciones delos negocios como resultado de la competencia mundial, el rápido cambio tecnológico y las crecientes preocupaciones por el medio ambiente han ejercido presiones sobre la capacidad de una empresa paragenerar pronósticos precisos.
2.2 CARACTERISTICAS DE LA DEMANDA.
El reto de pronosticar la demanda del cliente es una tarea difícil por lo que la demanda de bienes y servicios suele variarconsiderablemente.
Para pronosticar la demanda en este tipo de situaciones es necesario descubrir los patrones básicos que son:
1. Horizontal: la fluctuación de los datos en torno de una media constante.2. De tendencia: el incremento o decremento sistemático de la media de la serie a través del tiempo.
3. Estacional: un patrón repetible de incrementos o decrementos de la demanda, dependiendo el día,la hora o la semana.
4. Cíclico: una pauta de incrementos o decrementos graduales y menos previsibles de la demanda.
5. Aleatorio: una serie de variaciones imprevisibles de la demanda.
Algunos delos factores que afectan la demanda son los factores externos que son los que están fuera del alcance de la gerencia y los factores internos que son las decisiones internas sobre el diseño de losproductos o servicios, los precios, promociones, etc.
2.3 METODOS CUALITATIVOS
Cuando se carece de datos históricos adecuados, como en los casos que se presenta un nuevo producto o se espera un cambioen la tecnología, estos son utilizados para el desarrollo de pronósticos de ventas y se basan en juicios respecto a los factores causales a la venta de productos y servicios en particular.
2.3.1CONSULTA A LA FUERZA DE VENTA
Estos pronósticos están elaborados periódicamente por miembros de la fuerza de ventas de las compañías. Este enfoque tiene varias ventajas:
1. La fuerza de ventas es...
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