Importancia de la investigación de mercado internacionales

Mercadotecnia Internacional
Planeación Estratégica

Ensayo:
¿Cómo se realiza el análisis de un entorno o de la industria, y qué factores se toman en cuenta?

Marzo de 2012

La esencia de la formulación de una estrategia competitiva consiste en relacionar a una empresa con su medio ambiente. Aunque el entorno relevante es muy amplio y abarca tanto fuerzas sociales como económicas, elaspecto clave del entorno de la empresa es el sector o sectores industriales en las cuales compite. La estructura del sector industrial tiene una fuerte influencia al determinar las reglas del juego competitivas así como las posibilidades estratégicas potencialmente disponibles para la empresa.

Las fuerzas externas del sector industrial son de importancia principalmente en un sentido relativo;dado que las fuerzas externas por lo general afectan a todas las empresas del sector industrial, la clave se encuentra en las distintas habilidades de las empresas para enfrentarse a ellas.

Cabe mencionar que la intensidad de la competencia en un sector industrial no es coincidencia, ni mala suerte; más bien, la competencia en un sector industrial tiene sus raíces en su estructura económicafundamental y va más allá del comportamiento de los competidores actuales.

Introducción.-

México vive momentos de cambio, la globalización de los mercados requiere participación de profesionales capaces de analizar y diseñar mecanismos orientados al mejoramiento administrativo y el incremento de la calidad de bienes y servicios que produzcan las empresas públicas y privadas en busca de lacompetitividad en el mercado internacional.

Toda empresa que compite en un sector industrial, posee una estrategia competitiva, ya sea explícita o implícita; La importancia que hoy se da a la Planeación Estratégica en las empresas en los E. U. A. y en otros países, refleja el hecho de que existen beneficios significativos por obtener, esta creciente importancia de la planeación formal estratégica haenfatizado interrogantes que desde hace mucho tiempo, han sido la preocupación de los directores: ¿Qué es lo que mueve a la competencia en el sector o ramo industrial al que pienso ingresar? ¿Qué acciones son probables que tome la competencia, y cuál es la mejor forma de responder? ¿Cómo evolucionará mi sector industrial y cómo puede colocarse mejor la empresa para competir a largo plazo?

Lamayor parte del énfasis en los procesos formales de planeación estratégica ha estado en la formulación de estas preguntas de forma organizada y disciplinada más que en la respuesta, las técnicas que han sido propuestas para responder las preguntas, con frecuencia por parte de las firmas consultoras, se dirigen a la empresa diversificada más que a la perspectiva del sector industrial. En este ensayohablaremos de los factores necesarios para analizar en la concentración de la industria, entre las cuales mencionaremos los más importantes relacionado con la identificación de las características estructurales clave de los sectores industriales y de ahí determinar la rentabilidad del sector industrial.

Análisis Estructural de los Sectores Industriales
COMPETIDORES POTENCIALES
PROVEEDORESCOMPETIDORES EN EL SECTOR INDUSTRIAL

RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES
COMPRADORES
SUSTITUTOS
AMENAZA DE NUEVOS INGRESOS
PODER NEGOCIADOR DE LOS CLIENTES
AMENAZA DE PRODUCTOS O SERVICIOS SUSTITUTOS
PODER NEGOCIADOR DE LOS PROVEEDORES

A continuación detallaré algunos de los factores para analizar en la concentración de la industria:

Amenazas de ingreso.-
La formulación denuevas empresas en un sector industrial aportan capacidad adicional, el deseo de obtener una participación en el mercado y, con frecuencia, recursos sustanciales; esto puede obligar a bajar los precios o inflar costos de los fabricantes existentes, reduciendo la rentabilidad.
Las empresas que se diversifican por adquisición al entrar a otros sectores y mercados comúnmente utilizan sus recursos...