Importancia de la segmentación y selección del mercado meta en el diseño del plan estratégico de una empresa

Páginas: 4 (900 palabras) Publicado: 6 de abril de 2011
Importancia de la Segmentación y Selección del Mercado Meta en el Diseño del Plan Estratégico de una Empresa

El Mercadeo consiste en un conjunto de principios y procedimientos que permiten escogermercados meta e identificar las necesidades de los clientes para desarrollar productos y servicios que las satisfagan. El objetivo es proporcionar valor a los clientes y utilidades a la organización.En estos tiempos el mundo de las ventas de productos y servicios está en constante cambio. Debemos conocer y anticipar las necesidades de los clientes para sobresalir en el mercado ante lacompetencia. Es de suma importancia de conocer el mercado, detectar sus necesidades y obtener nuevos clientes y como alcanzar que el producto se venda o sea mercadee exitosamente. En el aspecto de segmentar ypoder ver cuál es nuestro mercado meta debemos tomar en cuenta los aspectos geográficos, demográficos y psicográficos (característico de sus estilo de vida). Hay que tener en cuenta la incorporación dela tecnología a la hora de realizar las compras, ya que en estos tiempos hay muchas personas que prefieren hacer sus compras por internet. Los consumidores de hoy en día buscan calidad, innovación,forma de distribución, como se promociona y la publicidad para dar a conocer ese producto.
La segmentación toma como punto de partida el reconocimiento de que el mercado es heterogéneo, y pretendedividirlo en grupos o segmentos homogéneos, que pueden ser elegidos como mercados-meta de la empresa. La planeación de mercadeo de la organización comienza con la decisión de sus metas de mercado. Unavez que se establecen las metas, el siguiente paso en el proceso de planeación estratégica consiste en seleccionar y analizar los mercados metas de la organización. Si una organización no selecciona elmercado meta correcta su objetivo no será el esperado, al igual que tampoco va a satisfacer las necesidades de su cliente. Por tal razón tenemos que realizar bien una selección.
El análisis de las...
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