Importancia de la segmentacion

1. ¿Importancia de la segmentación?
Del libro investigación de mercados el autor Ricardo Fernández Valiñas Nos hace una referencia sobre la segmentación de mercados y la segmentación industrial con sus variables, pero todos se preguntarían que es una segmentación, les explicare una segmentación es dividir el mercado en segmentos homogéneos y bien definidos, nos ayuda a hacer una segmentaciónclara y precisa, ahora iremos a explicar los dos segmentos el de mercados y el de industrial.
La segmentación de consumo como lo dije anteriormente es dividir el mercado en segmentos homogéneos y bien definidos en esas se encuentran las siguientes variables: demográficas, geográficas, pictográficas y de posición de usuario o de uso.
Las variables demográficas permiten determinar el perfil delconsumidor en esta se encuentra la edad, el sexo (hombre o mujer), nivel socio-económico (por estratos), estado civil, nivel de instrucción (grado de estudio), religión y características de vivienda. Con cada característica de estas variables determinamos los hábitos, las costumbres de compra, cuantos y cuales productos se pueden dirigirse a hombre o mujeres puesto como son diferentes no utilizanel mismo producto.
Las variables Geográficas son las características que tiene la población y según con la comunidad en la que vive, la raza y las condiciones del ambiente en el predomina la zona en esa encontramos las siguientes variables: unidad geográfica, (lugar donde vive: región, municipio, estado y país), condiciones geográficas (clima, relieve), raza, población (Megalópolis, Urbana,Suburbana, Rural)
Las variables psicograficas nos permiten agrupar a los Consumidores de acuerdo con factores como su personalidad, Grupo de referencia, ciclo de vida familiar y demás, se divide en grupo de referencia (conjunto de personas Que ejercen influencia en la conducta, hábitos y valores de Un individuo como la Pertenencia (pertenecer a un grupo), contacto (cantidad de contactointerpersonal) Atracción (es el deseo que siente un individuo por pertenecer A un grupo, en este se encuentra la familia, Amigos natales, Compañeros escolares, amigos, Compañeros de trabajo, Grupo de deporte, religión, etc. Otra división es la clase social, la personalidad, la cultura, el ciclo de vida, motivos de compra)
Las variables de posición de usuario o de uso permiten determinar la actitud quemantiene el usuario respecto a nuestro producto, una de sus variables es la frecuencia de uso ( usuario regular, no usuario, ex usuario, usuario potencial y usuario por primera vez), otra variable ocasión de uso (usuario frecuente, usuario regular, usuario en ocasiones especiales), siguiente variable es la tasa de uso (usuario grande, usuario mediano, usuario pequeño) la siguiente es la lealtad (usuariosleales, usuarios de lealtad compartida, usuarios sin preferencias especificas) y por ultima variable disposición de compra (usuario dispuesto a la compra, usuario indeciso, usuario no dispuesto a la compra.

Esta segmentación nos beneficia porque así podremos clasificar cada segmento y mirar cual es nuestro mercado meta ¿cómo lo hacemos? pues utilizamos las características para segmentar unmercado que si es medible, susceptible a la diferenciación, accesible, susceptible a un plan estratégico y rentable. Pero no solo lo podemos aplicar en el trabajo sino también en la vida diaria, si un familiar tiene un negocio lo podemos aplicar hay o solo por entrar a una tienda y ver al alguien comprar un producto podemos observas muchas características .La segmentación de mercados es muyimportante para el negocio porque con ella podemos decir que la empresa progrese o al contrario que fracase al hacerla hay que hacerla con mucha responsabilidad y honestidad para un mejor resultado.
La siguiente segmentación es la industrial es diferente a la de consumo porque lo que evaluaba era a un producto o servicio aquí las negociaciones se realizan entre empresas y estas se clasifican de...